考虑到正直，态度，能力和提供结果的能力的客观评估将有助于公平地评估销售业绩。必须使用不同的方法来评估个人和团队的销售业绩。同样重要的是，有足够的机会来展示销售实力。管理层有责任为销售主管/团队提供必要的产品，工具，领域和机会。销售业绩评估应严格按照绩效和透明方式进行。
确定评估销售业绩的时间表，即每月，每季度或每年。如果没有足够的时间让销售主管/团队执行，不要做出浮躁的决定。
选择决定因素来评估销售业绩。在选择决定因素时，您应该考虑当前的市场趋势，产品类型和客户偏好。在评估销售主管/团队绩效时，需要考虑销售量，利润率，达到目标的能力，增加的新帐户数量，现有帐户的保留率，客户满意度，主动性，适应性和领导力。
确保您的销售主管/团队进行有利可图的销售。同样重视业务的数量和质量，因为即使销售主管/团队超过销售目标，业务有时也可能遭受损失。这可能是由于减少加价以超越竞争。健康的利润率对于任何业务的维持和未来增长至关重要。
与您的销售团队和客户定期进行产品评审。这将有助于您了解要进行的任何改进。当您的产品达不到标准时，责怪销售团队是不公平的。在审核期间，您将了解客户的意见以及他们与您的销售主管/团队分享的关系。
在评估销售主管的外表，态度，动机，合作水平和团队精神的同时，征求同事，上司和客户的意见。如果您偶尔陪同他们前往现有客户和/或潜在客户，销售团队将会感到鼓舞。您可以获得销售团队中各个人能力的第一手印象。
指定表示绩效水平的等级，并提及有改进空间的领域。你可以拥有1,2,3和4等等，每个等级都表示不同的表现，如糟糕，平均，优秀和优秀。评分等级必须客观透明，因此不会对结果产生混淆。
提示
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给予最佳表现者奖励，提供促销和淋浴。
不应允许偏见和偏见影响销售业绩的评估。
警告
未能评估销售业绩将削弱组织识别趋势并做出相应响应的能力。
