批发分销是历史上最古老的商业模式之一。从贸易商从遥远的土地出售货物的最初日子 - 通过船舶或大篷车运到另一个国家 - 产品制造商需要熟练的销售专业人员的服务，以便有钱花钱将他们的货物送到自愿市场。在许多国家和文化的历史中，批发分销已经发生。在美国，批发分销是一个很大的行业，行业中的大多数公司都是小企业，而不是大企业。组成这个行业的经销商无论大小，都都遵循一个或多或少的统一流程，在为最终用户提供货物方面发挥作用。关于分销商如何转让他们销售的商品的所有权以及这些商品最终用户手中的方式，批发分销有一些不同的变化。
提示
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批发经销商从其制造商处购买产品和商品，然后将这些商品出售给零售商，然后零售商将其出售给最终用户。
批发分销和批发过程
批发分销过程在消费者和商业市场的现代零售商业和制造业中起着至关重要的作用。创建和生产待售商品的企业必须依靠其他企业将这些商品转移到商业流中，最终购买者最终可以购买这些商品用于个人或商业用途。
以圣诞树装饰品制造商为例。如果这个制造商是个人工匠，每年只制作几百件饰品，那么最好的分销模式将涉及直接进入当地零售店和专卖店。商店购买装饰品，然后将它们出售给个人购买者，然后他们在圣诞树上展示装饰品。这种情况下的个人购买者是最终用户，他们直接从零售店购买。在这种小生产水平下，这种方法可能适用于装饰品制造商。
然而，如果那个相同的装饰品制造商然后逐渐增加生产方法每年推出数以千计的装饰品，这种分配方法将不起作用。首先，饰品制造商将不再有时间监督向零售店销售和交付饰品的过程。此外，目前销售饰品的零售店将无法处理如此大幅增加的库存。需要说服更多的零售商店来装饰饰品。这就是熟练的批发经销商所在的地方。
批发分销商通常具有强大的销售技能和行业专业知识。他将联系新的零售商，与他们建立关系，并向他们出售更多的装饰品，以更高的价格向最终用户转售，在这种情况下是最终用户。
但是，批发分销商不适用于制造商或零售商。分销公司是自己独立的业务。它以较低的价格直接从制造商处购买饰品，将库存存储在其存储设施中 - 通常是分销商租赁或拥有的一个或多个仓库 - 然后以增加的价格将产品销售给其他商家然后出售项目给最终用户。
因此，批发分销行业提供了商品制造商和向最终用户销售商品的商店之间的渠道。有时，该路径从制造商直接转移到最终用户。这些类型的批发分销商通常经营降价商店或零售商店。在任何一种情况下，批发分销公司从制造商处购买产品，占有产品，将它们存储为库存，然后将它们出售给零售商。
批发分布对经济的影响
批发分销是国民经济的一大部分。每年有超过300,000名经销商在美国经营价值3.2万亿美元的业务。
美国人口普查局2018年8月的统计数据显示，批发分销业务的销售额约为5000亿美元，约为6000亿美元。
将货物推向市场
批发分销模式的成功秘诀很简单;购买高品质的产品，人们想要的价格足够低，你可以把它们卖给别人赚钱。批发分销商通常批量购买，以确保以低价格获得足够的库存。然后他们转过身来以更高的价格将这些库存卖给其他人。这些转售通常也是批量进行的，因此零售公司也可以在最终购买时获利。
商品生产商可以使用三种类型的分销渠道。这些渠道中的每一个都涉及制造商或生产商，批发商，零售商和最终用户的某种组合。这些商业链中最短的一个直接从货物生产者到最终用户。另一个模型使用单个中介。生产者向零售商销售，然后零售商销售给最终用户。
批发分销中最长的商业链涉及所有四个渠道。生产者向批发分销商销售，批发分销商销售给零售商，然后销售给最终用户。例如，在美国禁酒令之后，葡萄园生产葡萄酒，但它们不能合法地直接向州内的消费者销售葡萄酒。这导致葡萄酒生产商转向批发商，他们卖给零售烈酒或葡萄酒商店。然后，这些零售商可以直接向消费者出售葡萄酒。这种限制在很大程度上不再适用，尽管葡萄酒和烈酒的销售仍然受到广泛监管。
什么是三种批发商？
有几种分类方法可以适用于批发商。最常见的分类方案之一是批发贸易普查制定的分类方案，将批发商分为三大类：
- 商人批发商
- 代理商，经纪人和佣金商
- 制造商销售分公司和办事处
商人批发商 众所周知的许多不同的名称，如批发商，经销商，供应商，进口商/出口商和工人。这些是从生产商批量购买产品，然后将这些产品转售给零售商或其他企业的经典批发分销商。这类批发商是最常遇到的，并且负责绝大多数批发公司和销售。他们经常专注于特定种类的产品。其他批发商涉及多种产品类型。有些甚至可能专注于服务，例如保修等。
代理商，经纪人和佣金商 与商家批发商不同的是，他们通常不会对他们销售的商品取得合法所有权。然而，他们是帮助谈判购买商品的商业链中的积极参与者。这类批发商最常见于农产品，代表特定客户并以佣金为基础赚取费用。
制造商的销售分公司和办事处 是制造商直接处理其产品销售的一种方式。通常，它们使用不同于生产商品的工厂或工厂的不同物理设施，并且商店用于批发公司的产品。这些设施可以连接到仓库以获得大量库存，或者它们可以是一个小型办公室，其中销售是经过协商和正式化的。
我如何开展批发业务？
新的批发分销商可以从头开始他们的业务，或者他们可以决定从愿意直接出售该业务的现有分销商处购买业务。购买企业可能比批发业务或首次企业主的新企业更可取，因为它可以降低从头开始创建新业务的风险。通过提供帮助和建议，或客户和供应商列表等有价值的数据，此类企业的销售商可能会使其更具吸引力。
经销商可能会销售各种各样的产品或专门从事壁龛。当然，分销商库存中的各种产品需要更大的仓储和存储需求。
批发分销业务的要求
要开展任何新业务，企业家必须精通基本的业务技能，如簿记，预算和会计。新的经销商也需要强大的销售技能，因为批发分销涉及的产品销售规模远大于以消费者为导向的零售业务。
理想情况下，新的批发分销商应该具有一定的产品行业经验。产品知识对于经销商促销和销售其库存至关重要。
批发分销的物理要求包括足够的存储空间以满足库存水平。在某些情况下，新的经销商可能能够在她家外面开展新业务。地下室或车库可能足以存储小物品，至少在开始时。但是，如果您从事销售大件物品或各种各样的产品，您很可能需要仓库空间。批发经销商还需要办公空间，电脑和家具。
最后，新的批发分销商需要获得各级政府要求的许可证或许可证。市政当局可能要求在城市范围内开展业务的公司获得营业执照。这些许可证很容易获得，只需要简单的书面申请和支付费用。费用可能基于预期的业务收入。各州可能要求批发许可证从制造商处购买商品以进行转售，免除他们在初次购买时支付销售税。某些类型的商品或产品可能需要联邦许可才能批量购买或出售。
批发分销业务模式的风险
虽然批发分销业务模式是有利的，即使对于全新的企业家，它也带来一些风险。例如，在制造商和零售商店之间运输和存储货物的成本通常落在批发分销商身上。这意味着运输，燃料和相关成本的价格波动可能使预算和现金流成为一个难以驾驭的路线，特别是对于没有经验的经销商而言。
此外，存储库存的空间可能带有高昂的价格标签或租赁成本，具体取决于经销商的地理区域中的商业房地产市场。由于存储空间有限，批发商需要快速移动产品，这意味着保持持续快速的营业额。制造商和分销商之间或分销商和零售商之间的贸易链条的任何放缓都会从根本上扰乱这种有效的商品流。如果零售价格大幅上涨，或公共关系危机导致产品需求突然下降，批发经销商可能会遇到无法移动的商品。这可以从根本上蚕食经销商的利润空间，并保持资本超出产品的可行寿命。对于易受损坏的商品的分销商而言，这甚至更具风险，例如食品和其他消耗品_._
