制定商业策略可以帮助保险经纪人在战略上将自己定位于市场。占据市场的战略位置使任何企业都能更好地服务于市场，从而带来更高的销售额和更高的利润。保险经纪人在竞争激烈的行业中工作;因此，他们必须选择一种策略，以便最大化利润并与其他经纪公司竞争。在商业领域，通常采用三种通用策略：成本领先，市场领导和利基策略。这三种策略中的任何一种都可以用于保险经纪人的利益。
成本优势
采用成本领先战略的公司尽一切努力降低成本。保持低成本使他们能够将这些节省的成本转嫁给消费者，如果价格是一个高度激励因素，他们会选择它们。这种策略对于保险经纪人来说可能是成功的，但也可能难以应用。保险是消费者试图获得最低价格的产品。这意味着他们可能会选择成本领先者。为了成为经纪人的成本领导者，可能需要降低销售佣金并将节省的成本转嫁给消费者。降低成本的另一种方法是与保险公司达成独家协议，以推广其产品。
市场领导者
采用市场领导战略的公司使用除价格之外的卖点来试图吸引客户。这在保险业中很难做到，因为它是一个对价格敏感的行业。实现这一目标的一种方法可能包括提供最快捷的服务，这样人们就可以通过您比其他任何经纪人更快地获得保险。提供卓越的服务使公司能够与成本领先者竞争，但没有低价格。这使得可以维持更高的佣金。
壁龛
实施利基战略涉及将您的工作重点放在特定的细分市场而不是整个市场。由于人们寻求各种各样的保险选择，通常是针对特定类型的保险，这可能是一个成功的经纪人策略。作为保险经纪人，您可以专注于大多数经纪人通常不了解或广为人知的特定类型的保险。例如，由于不提供定制摩托车的保险公司的数量，可能很难找到定制摩托车的保险。通过了解提供它的公司，您可以专注于需要此专业保险的客户。
