撰写成功提案的关键之一是说服您的受众，他们将从您的建议中受益 - 而不仅仅是告诉他们您需要他们提供的东西。在创建提案时最好使用多种技术组合来说服读者，让他们可以帮助他们。
明确的目标
成功提案策略的一个示例使用定义所需结果的技术。一份不明确的请求使得某人对你说“是”很困难，商业和职业顾问艾莉森格林指出，为“美国新闻与世界报道”撰稿。如果您将其留给受众以确定您的请求的具体内容，他们可能不会采取行动。例如，如果您想要一台新的计算机或软件程序，请不要只告诉您的主管您想要的是什么;还告诉他将花多少钱，公司可以在哪里购买以及如何下订单。
定义的AudienceTests
撰写提案时要解决的另一个关键点是尽可能具体地确定您的受众。福布斯作家苏·克莱顿报道，如果你不了解你的主要受众，你将无法理解他们的需求，也无法理解为什么他们会支持你的提议。
例如，如果您提出的建议可能对所有公司员工都有好处，请确定由谁做出决策。这有助于您将提案集中在该人或该群体的需要上。假设您向小企业主提议会计部门应该添加一名兼职簿记员。您所强调的好处将适用于小型企业所有者，而不仅仅是会计部门，因为所有者是您的目标。
确定的问题或机会
要说服人们采取行动，你必须说服他们采取行动。您可以通过在提案一开始就显示读者遇到问题或机会来做到这一点。一旦她同意她有需要，她就会想要了解你的解决方案。测试
要说服人们采取行动，你必须让他们相信他们 需要 行动。您可以通过在提案一开始就显示读者遇到问题或机会来做到这一点。一旦她同意她有需要，她就会想了解你的解决方案。
理想的效益
在您提出问题或机会后，向您已确定为目标的主要读者显示您的解决方案。在试图说服小企业主增加会计人员的例子中，你会告诉他他面临的问题超出了过度工作的会计部门。在确定受众的问题时避免使用循环逻辑，例如告诉所有者增加会计人员解决没有会计人员的问题，建议罗切斯特理工学院在其成功的提案撰写指南中。
这个小企业面临的挑战包括收到延迟发票的客户，缓慢支付的应收账款，更多未偿还债务的利息以及不良的现金流。一份成功的提案清楚地表明兼职簿记员将做什么，以及这个新职位如何使小企业主受益，并有助于解决企业的问题。
客观支持
您可以通过数据，统计数据和其他事实来备份建议越多，您的建议就越可信。成功的提案不要求读者仅依赖演示者的专业知识。如果可能，请举例说明其他人如何遵循您推荐的解决方案及其取得的成果。
