您拥有的客户数量并未衡量您的零售业务的健康状况。无论您的业务创造多少收入，如果您在不销售的库存上花费更多，那么如果没有其他变化，您的企业最终会失败。与您购买的库存量相比，销售的库存量是需要考虑的重要因素。零售商必须跟踪这种销售率，也就是所谓的销售率，以便他们根据需要进行变更。
提示
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将您已售出的商品数量添加到您手头的商品数量中。将销售的单位数除以您刚刚计算的数字，以找出特定时期的销售率。
为什么销售率很重要？
销售率或销售率是衡量零售业健康状况的核心方式之一。这是一个衡量标准，可以用来识别一些财务问题，甚至可以发现一些不容易看到的问题。销售方程式的两端对业务同样不利。如果您的销售率非常低，则意味着您没有尽可能快地销售产品。另一方面，过高的利率意味着您将库存过于接近，并且由于缺乏产品而可能会损失销售额。理想的地方位于中间位置，最好通过观察一段时间内的财务趋势来确定。
确定销售率
您商店的销售率是您手头的价格与您在特定时间内售出的价格之间的比较。从您已售出的商品数量开始，将其添加到您手头的商品数量中。再取出售出的单位数量除以此总数，然后将小数点移动两个位置以获得销售率百分比。
例如，如果你在卖咖啡杯，你可能在一个月内卖掉了200个咖啡杯。在盘点之后，您可能已经在货架上发现了50个。这是总共250个咖啡杯，这是最初的库存。拿出你卖出的200个杯子，然后将它们分成250个初始库存。将小数移动两个空格，您将在当月的咖啡杯中获得80％的销售率。
不是所有时代最重要的指标
研究销售率可能是时间和资源密集型的。您需要设置一个完整的库存编号系统，然后才能开始比较它们。一旦系统到位，任务花费的时间就会减少。但原来的设置可能令人生畏。此外，虽然销售率是所有零售企业主应该注意的重要指标，但它并不是您需要考虑的唯一因素。将它用于您的商业模式有一些缺点。销售数字的一个主要问题是，他们可以告诉您存在问题，但他们通常不会告诉您为什么这些特定产品或服务不会销售。是定价吗？趋势是否偏离了这种风格？您的竞争对手是否使用其他产品击败您？销售是一个很好的指标，你需要进一步调查，但往往只是如此。
