估算市场规模是确定投资是否会产生可接受的回报率的第一步。计划在现有市场推出新产品或扩展到新的地域市场的公司需要了解潜在的市场规模，以确定必须投资于销售和支持员工以获得市场份额的最小值。现实的市场估计导致更可靠的销售预测和更好的战略规划。
定义目标客户档案。使用人口统计和生活方式因素来划分或划分目标市场。人口分割涉及按种族，民族，性别，教育，宗教信仰和其他因素划分目标市场。生活方式或心理分割涉及将目标市场划分为婚姻和家庭状况，政治派别，购买行为和其他因素。您可以结合使用人口统计和生活方式因素来定义目标客户资料。
估计潜在客户的数量。首先，确定市场的地理边界。然后，使用美国人口普查数据估算该地理区域中与您的目标市场概况相匹配的人数。如果此信息不可用，您可能需要委托进行投票或使用私人数据来估算潜在客户的数量。
查找每位潜在客户的平均年度消费量。使用现成的政府和贸易协会数据获取此信息。请注意，较高的消费水平意味着更大的市场，但通常也意味着更多的竞争，这将对您获得市场份额和提高利润的速度产生影响。
确定平均销售价格，这取决于您的产品定位策略。如果您想在价值空间中竞争，则无法设定高于竞争对手的价格水平。但是，如果您的目标客户更多是趋势追随者并且更注重质量，那么您的价格点可能会更高。
将潜在客户的数量乘以平均销售价格和平均年消费量来计算以美元计算的估计市场规模。例如，如果您的产品的潜在客户数量为20,000，则每位客户的年消费量为12个单位，平均销售价格为20美元，那么估计的市场数量为20,000乘以12再乘以20美元，即480万美元。
提示
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您估计的市场是可寻址的总市场。您在市场中的份额将取决于多个运营和战略因素，例如广告策略，销售执行，客户保留和竞争对手响应。
