安永会计师事务所进行的2013年全球薪资调查显示，12％的受访者将其工资单外包给一家提供商。大约28％的人使用完整的内部薪资系统，60％的人使用混合模式，仅外包工资单的特定方面，并在内部完成其余工作。如果采取正确的方法，工资单服务可能是一项有利可图的业务。
商业模式
一些薪酬公司仅为特定类型的客户提供服务，而其他公司则为所有类型的企业提供服务。仔细查看您的资格和资源，然后确定您的工资单业务模型。例如，您可能只针对餐馆，建筑公司或小型办公室。如果您想为大型公司（如拥有1,000多名员工的公司）提供服务，您可能需要履行复杂的职责，包括多州，多发薪日，工资扣押和福利处理。较小的公司更有可能有一个发薪日，例如每周或每两周一次，以及所有员工都在一个州。除非您以前为大公司提供过服务并获得适当的行政支持，否则您很可能会发现很难找到这样的客户。由于您刚刚开始，最好定位较小的客户。
选择客户的策略
通过仔细挑选您的客户，您可以避免困难和不兼容的客户。不要因为刚刚开始而接受每个潜在客户。彻底评估潜在客户并注意警告标志。例如，仅接受具有可验证商家地址的客户，并对要求第二天直接存款的新客户持谨慎态度。在后一种情况下，让客户在您执行直接存款交易之前向您发送工资单。尝试以稳定的工资单而非一次性客户为客户着陆。
服务和定价结构
为营销和信息目的创建结构化定价和服务列表。服务可能包括直接存款，实时支票，薪水扣除，工资扣押，带薪休假跟踪，雇主供款，工资单报告和提醒，员工自助服务以及移动访问。研究您的竞争对手所收取的费用并使您的价目表具有竞争力例如，您可以提供薪水处理，直接存款，雇主和员工在线访问，以及标准的税务申报，每月固定费用。附加服务，例如W-2处理和发放紧急薪水，将产生单独的成本。在确定价格时，检查客户的工资频率，员工数量和工资单的复杂程度。考虑提供奖励，例如免费试用和折扣。投资支持您的服务的工资单软件。
法律考虑因素
获得新客户时，每份合同的详细信息应特定于客户。例如，合同应说明您运行工资单的频率，您将提供的服务，客户将独自负责的任何任务，相关成本以及如何处理工资单错误。例如，美国国税局认为雇主负责第三方制造的工资税错误，但有些州认为工资单服务提供商负有责任。如果适用，请向州或地方政府机构注册您的企业，并从国税局获取雇主识别号码。例如，在亚利桑那州，如果您的客户支付并提交自己的税款，则不符合薪资服务公司的定义。
