高尔夫俱乐部面临着来自其他俱乐部和来自忙碌的专业人士和家庭的其他休闲和娱乐来源的会员日益激烈的竞争。增加会员名单需要针对那些最有可能有兴趣加入并提供鼓励他们这样做的激励措施的人群进行有针对性的营销活动。通过影响他们的朋友和成年子女加入，现有成员可以是最有效的招聘者。
了解你的市场
寻找其他成员的最佳方法之一是分析您当前成员的特征以及分享这些特征的个人的市场。例如，如果您发现绝大多数会员都在俱乐部的20分钟车程内，您可能希望将营销集中在该地理区域。如果大多数成员有配偶和子女，吹嘘家庭友好活动或亲子高尔夫锦标赛和课程可以是有效的销售宣传。
鼓励推荐
对于那些来自现有会员的高尔夫俱乐部来说，没有更好的广告。鼓励他们通过提供这样做的好处，将他们的朋友和同事推荐到设施，例如一个月的免费会费或免费的高尔夫球。推荐有一个附带好处，因为他们可以鼓励现有成员留下来 - 他们在俱乐部拥有的朋友和同事越多，他们在使用设施时的社交体验就越好，他们就越有可能留下来。
添加好处
客户在会员中看到的价值越高，他购买的可能性就越大。增加收益作为吸引新客户的方式并不一定要破坏银行。例如，允许会员每周带几个客人与他们一起免费打高尔夫球，提供多个景点 - 它向客人介绍俱乐部，鼓励会员在设施用餐时进一步体验社交体验，并采取在不太繁忙的时间，可用课程容量的优势。但是，限制每个月可以携带一位客人的次数，或者有些人可能会发现成为永久客人比新会员更具成本效益。
调整启动费
在寻找新成员时，启动费可能是一个障碍，因为加入的前期成本对于那些不认为他们会使用该课程足以从中受益的人而言可能过高。俱乐部可以通过减少或取消启动费或允许在多年期间支付，以换取在其他地方获得收入并增加鼓励长期会员而不是跳跃俱乐部的条件来解决这个问题。例如，如果会员同意成为会员至少三年，则允许会员避免支付费用，可以确保俱乐部赢得有兴趣做更多的会员，而不仅仅是让俱乐部试运行，并保持现金流。俱乐部还可以免除传统会员的入会费，以鼓励多代会员并锁定新一代高尔夫球手。
战略伙伴关系
如果您的高尔夫俱乐部专注于球场而缺乏竞争对手设施中的设施，那么与互补业务合作可以弥补这种感知缺陷。例如，与当地游泳俱乐部合作，允许您的会员以折扣价加入，为您提供额外的服务，同时避免自己维护游泳池的成本，并确保只有那些使用游泳池的人必须支付特权。
