商业说服通常涉及让人们同意你或以某种方式行事。这意味着说服潜在客户，员工或其他利益相关者，您可以为问题提供解决方案或满足愿望。说服力最有效的方法是专注于观众想要的信息，而不是谈论自己。
了解需要
说服力的第一步是了解观众的需求。这是您的客户需要满足的需求，以保持业务。了解您所销售产品的好处，无论您是向客户提供产品还是向您的员工推销新的办公程序。例如，如果您希望员工在周末进来，请说明它对公司以及最终的帮助。
布置前提
一旦您知道将提供什么样的好处，请设置您想要呈现的场景。显示您的受众所面临的问题或机会，以便了解您可以提供哪些帮助。如果您要求的东西似乎只对您有利，例如员工接受即将减少的福利，例如，看看它如何通过降低公司费用，保持业务开放以及帮助您的员工在经济衰退。恐惧可以成为一个强大的说服者，特别是如果你能证明你可以帮助你的观众。但是，要小心，你的前提不会吓到你的观众，使你的问题与你合作。
给出解决方案
一旦您列出了受众的问题或机会，请提供解决方案。如果您要销售计费软件程序，请首先提出诸如发票缓慢或应收账款跟踪不良等问题。提供一般解决方案，例如结合订单输入，发票，应收账款报告和自动延迟通知的计费程序。在给出通用解决方案后，展示如何比其他任何人更好地提供解决方案。除了展示您的解决方案，建立您的可信度以提供解决方案。
提前回答问题
如果你没有回答问题，特别是困难问题，你可以让你的听众对他们提出否定的答案。预测对您的消息的可能反对意见并在演示文稿中回答它们。例如，在销售产品时，如果您的竞争对手具有明显的优势，请在演示文稿中解决此问题，以淡化优势或说明其成本过高的原因。
说服技巧
有说服力的人使用各种技术让他人以特定的方式和特定的时间框架思考和行动。你可以通过玩家的恐惧来说服人们，就像家庭报警系统的销售推销一样。您可以使用“所有人 - 其他人正在做的事”消息来吸引那些回应他们同事正在做的事情的人。您可以通过设置人们必须采取行动的时间限制来增加紧迫感。
说实话
不要随信息过度，伸手或伸展。如果您提供可疑的福利，人们可能会怀疑您的动机，信息和可信度。如果您无法说服您的客户，员工或公众了解真相，您可能需要考虑是否需要改进您所销售的产品。
