顾问是在一个或多个领域具有一定程度专业知识的专业人士。他们在其专业领域为其他人提供建议，帮助客户实现个人和业务目标。一些顾问被公司聘用为长期工作，但许多顾问指导自己的工作，并根据需要接待客户。在这种情况下，顾问可以根据顾问的经验和知识与客户谈判更高的费率。谈判每小时的咨询费率与谈判一般工资没什么不同。
收集数据以验证具有类似角色和专业水平的其他顾问。这些信息可通过招聘网站，主要组织（如劳工统计局），工会和您所在州的劳工办公室获得。打印此数据或以书面形式获取报价。
研究打算雇用你的客户。联系他们的人事关系部门代表或使用他们的网站获取有关他们的服务，产品，市场地位，典型薪酬和财务安全的数据。弄清楚公司最需要的是什么，并将其与提供的职位描述进行比较 - 如果您能以比描述建议更多的方式使公司受益，那么您对公司的价值更高。
向客户解释，虽然您渴望讨论最终的小时费率，但您希望有机会讨论工作描述，并为您可能首先考虑的事项提供案例。指出您或客户很难在没有明确的咨询期望概念的情况下提出切合实际的，有教育意义的要约。您可以添加到描述中的点越多，您可以争辩的价值就越多。
向您的客户介绍您收集的信息。认为扩大的职位描述证明了更高的比率。如果您无法扩展说明，请使用数据显示原始报价是保守的，并且您认为与其他人收到的费率相当的费率在客户的预算范围内。
提示
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花一些时间来考虑客户给你的信息是可以接受的。同样，让客户有时间消化您的论点并接受您的费率或还价。如果你不试图匆匆欺负你的客户，你会显得更专业。
