销售专业人员知道，在通过面对面会议获得销售预约的艰苦工作后，真实的时刻伴随着销售演示。与潜在买家进行有效对话可以让他们的餐桌上有面包。在演示期间采用多种策略将大大提高他们的成功率。
建立需要
根据销售培训公司Vorsight，Inc。的说法，销售人员将自己置于潜在客户的行列中非常重要。这允许他们讨论客户的需求。例如，销售护肤品的供应商可能会指出使用防晒霜对作为邮件快递员工作的潜在客户的重要性。然后，他可以讨论他的公司的防晒产品系列。每个潜在客户都有需求，因此熟练的销售人员会识别它并展示他的产品或服务如何满足这种需求。实施这一原则可以大大提高销售代表的收盘率。
问问题
说太多是一个经典的错误。不要用冗长的演讲来谈论自己的销售。相反，提问。这吸引了潜在客户并将垄断变成了对话。例如，不要说，“我的产品会降低您的成本。”相反，请问，“如果我的产品为您省钱，会不会有帮助？”总是说出问题以获得积极的回应。避免像“你这样的问题”不想试试我们的产品，不是吗？“
建立关系
HarvestGold.com帮助客户进行销售和营销，了解客户和潜在客户非常重要。赢得潜在客户的信任使销售专业人员更接近赢得销售。例如，当您向潜在客户保证产品不符合预期时，它会建立信任，所有必要的就是给您打电话。
身体语言
了解肢体语言可以让销售人员与潜在客户建立联系。例如，销售教练David Cooper告诉他的学生要记得微笑并点头。显示积极性会对潜在客户产生传染性，从而建立对销售人员的信心。
显示价值
对于许多潜在客户而言，成本决定了他们的购向他们展示您的产品的价值以及它如何提供成本效益可以促成销售。根据产品或服务，提供样品或无风险试验允许客户自己查看价值。
