大型和小型企业都非常需要信息技术服务。技术继续以指数速度增长，有时公司很难跟上。虽然许多公司可能需要您的服务，但他们可能没有意识到这一点，或者您可能在您所在的地区有很多竞争对手。说服经理在虚线上签名可能具有挑战性，但可以通过研究和一些创造性思维和演示来完成。
研究你的市场。这对任何企业都至关重要，但应首先由IT服务专业人员完成。您需要了解潜在客户使用的技术类型以及他们认为需要的技术。打电话给公司。要求在电话上预约或聊聊他们使用的计算机类型，软件程序，服务器和Web服务。这不是销售电话;您正在寻找有助于您以后出售给该公司的重要信息。
将您的服务变成产品。通过为您的客户创建DVD，模板，工作表或其他教育材料，您将为他们提供更有形的钱。
提供不同的套餐。您的IT服务的价值很难在销售宣传中传达。通过开发各种包装，您可以为客户提供试用服务的方法，而不会被价格所淹没。例如，您的“Elite”IT服务包可能包括每月的计算机维护，Web托管，备份服务以及每月10小时的待命咨询。但是，其他软件包可能会提供相同数量的服务或更少的服务。
推销自己。将您的销售对话集中在倾听潜在客户的痛苦上，然后解释为什么您 - 不是您的服务 - 将解决他们的问题。
