员工薪酬有多种形式。想要激励员工在提高公司收入的同时控制劳动力成本的企业往往会转向某种激励薪酬。员工可以获得薪水和佣金或奖金的混合物，或者可以直接赚取佣金。这使他们的工资无法预测。但是，他们的有效工资或薪酬与公司收入保持关系，并且通常与个别员工产生的具体收入保持一致。
有效的薪水
出于各种原因，工人和雇主都试图估算其有效的年收入。获得奖励薪酬的员工 - 特别是那些直接从事房地产经纪人和汽车销售人员工作的员工 - 往往没有实际工资。相反，他们可以从前几年或季度的平均值或基于商业和经济趋势的销售预测数据中得出有效工资。
目的
员工通常希望估算其有效的年薪，以帮助做出重要的人生决定。有效收益会影响购买决策，贷款和投资。在考虑贷款和信用卡申请时，银行需要工资信息。雇主通常希望预测他们每年支付的劳动力成本，包括佣金，奖金和其他奖励。会计师，企业主和股东通常需要估算其总运营成本，以帮助清楚了解公司的负债，赚取潜力和整体业绩。
计算
直接佣金的工人有最简单的时间来计算他们的有效工资。如果一名工人获得其销售收入的10％，而她每月的平均销售额为100,000美元，那么她每个月可以获得10,000美元，并且可以承担每年120,000美元的有效工资。在混合基本工资和佣金的情况下，计算会变得更加复杂。一名基本工资为每年50,000美元的工人，他的销售佣金为10％，平均每月产生10,000美元的销售收入，通常每月可获得1,000美元的佣金。她每年12,000美元的佣金使她的总有效工资增加到每年62,000美元，她的薪水占她产生的收入的52％。
雇主福利
雇主喜欢激励薪酬制度有很多原因，包括促使销售人员努力工作并增加销售额。它还具有管理劳动力成本的额外优势。由于直接佣金的销售人员获得固定的销售额，公司可以放心，他们的劳动力支出将始终落在他们能够负担的范围内。无论员工的销售额是10,000美元还是100,000美元，支付10％佣金的组织仅将劳动收入的10％用于劳动力。这可以确保员工的成本始终低于她带来的收入，使她成为团队中有利可图的成员。
