广告和个人销售是密切相关的业务流程，构成了公司在营销和推广中的大部分活动。广告和个人销售都是公司用来向市场传达其品牌，产品和服务的好处的方法。然而，广告和个人销售是不同的营销方法。
营销组合概述
营销组合，或营销的四个P，概述了公司用于制定全面营销计划的四个共同要素。NetMBA网站将Neil H. Borden的1964年文章“营销组合的概念”归功于将营销组合作为一种流行的商业概念。产品，地点（或分销），价格和促销是营销组合的四个组成部分。广告和个人销售是促销元素中最普遍的组成部分。
广告基础
广告是使用大众媒体来传递由广告商支付的有说服力的信息。电视，广播，报纸，杂志和互联网被称为传统广告媒体，尽管公司使用大量支持媒体和新媒体向其目标市场传达信息。广告通常涉及传播准备好的消息，该消息试图改善广告商在市场中的位置。
个人销售基础知识
个人销售通常是一对一的过程，通过该过程，公司的销售代表亲自与潜在客户合作，推荐最佳产品或服务以满足他们的需求。销售人员询问潜在客户的问题，以了解他们的特定需求，然后尝试销售最合适的解决方案的好处，以满足这些需求。销售是与潜在客户面对面或直接沟通，这通常会导致公司产品的更直接销售。
比较广告和销售
虽然许多公司在商业运营中同时使用广告和销售，但它们通常是互补的流程。广告是一种更为普遍的传播方式，旨在逐步建立品牌价值。销售是更直接的，个人接触，允许互动。销售是直接营销的一个主要例子，直接营销是一种互动的广告系统，需要目标潜在客户的即时反馈。在销售方面，销售人员是与潜在客户沟通的唯一渠道。通过广告，广告商使用各种大众传播方法向市场传递信息。
