促销目标是营销战略的一个组成部分。营销团队使用各种类型的促销来在市场中实现可衡量的短期结果，例如说服消费者转换品牌或尝试新产品。公司还可以将促销作为一种长期策略来加强客户关系或改善其分销方法的绩效。
新产品
当公司推出产品时，它可以使用促销工具来支持部分发布。一个目标可能是说服消费者在从公司购买另一种产品时提供免费样品包来尝试新产品。此促销目标有助于确保发布成功。该公司还可以通过在初始订单上提供特别折扣来设定促销零售商库存新产品的促销目标。
销售
如果公司想要增加现有产品的销售额，它可以通过多种方式使用促销活动。一个促销目标是鼓励消费者通过在较大包装尺寸上提供折扣或其他促销奖励来购买更多产品。另一个目标是通过向消费者提供奖励来建立重复销售，例如下次购买同一产品时的折扣。
忠诚
在竞争激烈的市场中，公司可以使用促销来增强客户忠诚度。促销是与客户建立关系的宝贵工具。此类促销具有较长期目标，使用持续促销来奖励忠诚客户并保护客户群免受竞争攻击。忠诚度促销的一个示例是由航空公司运营的常旅客计划，其中客户可以基于他们与该航空公司一起旅行的次数来收集累积奖励。
信息
忠诚度计划还为公司提供有关其客户购买习惯和偏好的有价值信息。例如，食品零售集团发行会员卡，每次购买时都会奖励客户积分。卡系统还记录客户购买的细节，使零售商能够在将来向客户提供有针对性的优惠。此类促销的目标是获取和使用客户数据。
分配
公司可以使用促销作为开发其分销渠道的工具。例如，汽车制造商开展促销计划，奖励表现最佳的经销商，并提供假期和其他奖励。促销目标是增加销售或改善关键领域的绩效，例如客户满意度。
测量
促销目标应该是可衡量的。促销的结果可以根据市场的变化来衡量。一个例子是说服竞争品牌的10％用户在六个月的促销期结束时试用该公司的产品。
