为贵公司的产品实施良好的定价策略可以帮助您找到合适的价格点，以最大化您的业务利润。在设定价格时，您需要考虑广泛的不同因素，包括生产和分销商品的成本，竞争对手提供的产品，有效定位产品的方式以及公司的目标客户。
如果您的产品价格太高，客户将不会购买您的产品，但如果您的产品价格过低而且无法承担所有费用，您也可能会导致您的企业失败。除了一些其他因素，您的产品定价会对您公司未来的成功产生巨大影响。
定义以利润为导向的定价策略
以利润为导向的定价策略是一种基于最大化利润，定位令人满意的利润水平或具有目标投资回报率（ROI）的定价方法。在某些方面，所有定价策略都是以利润为导向，但特定的以利润为导向的定价策略将利润作为其他目标的首要任务。
公司的利润最大化目标通常是相对于成本带来尽可能多的收入。最常用的以利润为导向的定价策略涉及设定指导和确定产品价格的特定ROI目标。
其他定价目标包括以销售为导向的战略，其重点是保持一定的市场份额或最大化产品的单位或美元销售以及现状或竞争导向的定价，其目的是不通过匹配竞争者的价格来撼动船只。
其他常见定价策略
定价在我们的经济中发挥着重要作用，因为它在私人消费者，政府和公司等买家之间分配各种商品和服务。定价权的目标始终倾向于找到足够高的价格水平以产生良好的利润，因为利润推动了业务增长，提高了工资并吸引了企业投资。
许多定价策略归结为基于成本或成本导向的定价。生产产品并将其投放市场的成本为您需要收取的价格设定了底线。成本导向的定价优势和劣势可能因您在生产产品和经营业务时的成本结构效率而异。
如果您的公司具有极高的生产成本或高额的管理和其他费用，即使采用以成本为导向的定价模式，您也可能无法在市场上对您的产品进行有竞争力的定价。像沃尔玛这样的公司努力成为低成本零售商，并不断努力争取比竞争对手更低的价格。由于沃尔玛的规模，它可以使用成本导向的定价模型，利润率较低，但由于其规模，它仍然享有更高的销售水平和利润。
高级定价策略
一些公司选择以高于竞争对手的高价为其产品定价。较高的价格通常在产品可用性的早期阶段效果最好，并且对于提供独特产品的公司也很有效。但为了支持高价定价，企业需要努力创造与价格相匹配的价值观。您的营销工作，产品的包装方式，商店装饰的外观以及您的在线形象都可以为产品的高价定价提供支持和信誉。
寻求市场渗透
市场渗透的定价包括试图通过向客户提供产品或服务的最低价格来吸引客户。新公司倾向于使用这种方法来吸引客户远离竞争对手，尽管这种定价策略最初会导致公司亏损。随着时间的推移，这一战略的目标是让公司提高价格，因为它在市场中拥有更多的经验和更大的影响力。
经济定价策略
许多企业使用此类定价，包括折扣零售商和通用食品供应商。零售商使用这种策略来吸引非常注重价格的消费者，并且企业将营销和生产成本保持在较低水平，同时也是降低产品价格的一种方式。
使用这种定价策略的零售商通常会销售简单类型的产品。虽然像Target或沃尔玛这样的大型零售商可以处理这种定价策略，但由于利润微薄和销量不足，对小型零售商来说可能是危险的。
略读策略
价格略读可以帮助公司最大限度地提高新推出的产品或服务的销售额。该策略通常涉及在入门阶段以优惠价格定价产品，然后随着竞争对手将类似商品和服务推向市场而逐渐降低价格。
这种策略可以使企业受益，因为它可以在开始时削减或带来更高的利润，并抓住在价格下降之前提早采用产品的客户。在早期阶段，定价创造了排他性和高质量的错觉，同时也允许公司收回产品的一些开发成本。
心理学定价
一些公司将一点心理因素纳入其定价中。心理学定价在情感基础上吸引顾客，而不是逻辑思维。事实证明，定价29.99美元可以吸引更多的销售，而不是30美元的价格，尽管它的价格差异很小。
营销人员通过说客户倾向于更加重视第一个价格来解释这一现象。心理学定价致力于通过让他们相信产品定价为他们提供更高的价值来增加客户需求和购买。
捆绑物品
另一种常见的定价策略称为捆绑定价。在这种情况下，小企业可能会以低于单独为每种产品收费的价格向客户出售捆绑产品或一组产品。 Bundling适用于公司，因为它可以帮助他们摆脱缓慢销售的库存，同时也有助于让客户感觉他的收入更有价值。
捆绑价格策略最适用于拥有互补产品的产品线的公司。例如，餐馆可以将甜点与周二购买的每个主菜捆绑在一起。然而，有一点需要记住的是，这一策略中的高价值物品所赚取的利润需要弥补对低价值物品的任何损失。
优化销售的其他策略
一旦您为您的产品选择了足以满足您的业务开销，产品成本并包含合理利润的价格，您可能需要稍微调整一下定价以优化您的产品销售。以下方法可与您的定价策略配合使用，以帮助您提高单位销售额。
尽量避免以相同的价格设置所有产品，这可能听起来很奇怪，但根据耶鲁大学的一项研究，两种类似的产品价格完全相同，消费者根本不太可能购买，除非价格有轻微差异。
研究中使用的一个例子是对两种不同的口香糖进行定价，其中只有46％的受试者购买口香糖，而两种口香糖的价格相同。然而，两包口香糖之间差异仅为0.02美分，超过77％的顾客选择购买口香糖。
锚定价格
锚定价格是一种常用的销售调整，它依赖于人们倾向于记住他们做出购买决定时所看到的最新价格。例如，在餐馆菜单上，餐厅会将更昂贵的主菜项放在菜单的边缘区域，相比之下，使所有其他主要项目看起来更便宜。
无论是在零售店，网站还是菜单上，当您将高级产品放在标准产品选项旁边时，您都会为客户创造一种价值感，并将其设置为将价格较低的选项视为比较便宜。
旧经典定价策略
本书中最古老的定价策略之一是以9号结束您的产品价格，例如7.99美元。根据市场营销杂志上的一篇研究文章，你可能会发现很难相信这种策略仍然有效 定量营销与经济学 ，战略仍然存在并且很好。实际上，使用以9结尾的价格被证明非常有效，以至于它们以低于价格的价格销售完全相同的产品。
例如，对于一件女式服装，该研究发现39美元的价格点售出的商品比35美元的价格更高。在这项研究中，39美元的服装产品比同样价值35美元的服装产品好24％。
使用Context作为你的盟友
无论您是在潜水酒吧还是在高档餐厅购买，某种品牌的饮料都值得一试，这似乎是合乎逻辑的。然而，消费者已经证明，您购买商品的地方与您购买的商品一样重要。
范德比尔特大学（Vanderbilt University）开展的一项研究显示，当顾客知道他们从一家高端酒店而不是一家破旧的旧杂货店购买百威啤酒时，他们会支付更高的价格购买百威啤酒。客户认为高档酒店有更高的声望，允许它为同一项目收取更高的价格。
使用上下文的另一种方法称为重构值。而不是每月为您的月度研究出版物提供1,000美元的订阅费用，将成本重新定价为每月84美元，价值包装的产品。将其细分为每月付款，客户可以更轻松地查看他们所获得的内容并感觉该出版物具有合理的成本。
不同定价水平的实验
如果您没有为您的客户提供足够不同的产品定价选项，您可能会将钱留在桌面上。在消费者测试中，当买家有两种产品可供选择，即正价和高级期权时，80％的买家购买了高价产品。
研究人员决定在混合物中添加价格便宜的产品，发现它导致买家表现更差，因为没有人选择最便宜的选择。这一次，消费者在80％的时间内选择了中等价位的选项，只有20％的买家选择了高价位的选项。
研究人员通过坚持使用普通价格的选项，高价位的选项，然后添加超级高价的选项，再试了一个星期。增加第三个更昂贵的选项使高价产品的销售额从80％增加到85％，其中10％的购买者甚至选择了超高价位的产品。
有些客户无论如何都会为最昂贵的选项付费，因此通过为这些客户添加超高价的产品，与其他客户相比，您可以使其余的价格看起来更有利。
