找到目标市场可以让您将广告投放集中在最能响应您优惠的消费者身上，从而为您节省资金。设计清晰，高度详细的客户档案非常重要。一次向太多消费者进行营销将导致浪费时间和精力。最有效的营销活动针对特定类型的客户，并以他们喜欢的特定方式与他们沟通。
确定潜在的客户群体。根据您的产品，您可以定位到企业和个人消费者。想想您的产品是否专为组织，企业，政府机构或个人消费者设计。在您的营销工作中，没有必要将自己局限于一个客户群。例如，您可能希望将教科书定位到学校和家庭学校市场中的个人消费者。
分析比赛。查看竞争对手的特定目标市场，从市场研究中获益，并了解目标市场中的消费者。尝试在市场中找到一个特定的利基市场 - 尤其是所有竞争对手目前都忽略的市场。最缺乏服务的市场对您来说是最有利可图的。
搜索您所在行业的消费者的人口统计数据。查看互联网，新闻出版物和图书馆书籍，了解有关行业需求的更多信息。相关的人口统计数据包括年龄，种族，性别，婚姻状况，教育和收入水平。例如，如果您销售轮椅，您会发现大部分潜在客户都是老年人，但您的研究也可能会发现轮椅行业的人员不足，例如儿童。
发现适合您目标市场的通信方法。有这么多不同的方式来吸引潜在客户，您应该根据目标市场定制您的特定沟通方法。如果您正在向年轻人群推销，社交媒体工具（如Twitter和社交网站）可能是最有效的;较老的人口统计数据可能更喜欢通过电话交谈或通过简单的电子邮件营销活动接收营销传播。
查看目标市场的实际购买历史。对于将来购买的客户，最可靠的指标是过去已经进行了类似购买的人。亚马逊根据之前购买的类似书籍向其客户销售新书。将新客户引入市场是困难且昂贵的。将您的市场定位于惯常买家的目的是将您的营销工作花在最有可能利用您的优惠的最有利可图的客户身上。
