销售演示试图说服观众采取演示者想要的操作，无论是购买东西，雇用某人，批准项目还是采用策略。在这样的演示中，演示者必须解决的四个主题是目标受众，提案，利益和竞争。目标受众的描述包括其问题或目标。该提案解决了这些问题;然后，主持人讨论了这些好处，并解释了为什么竞争对手或竞争提案不太可能产生相同的有益效果。
目标受众
销售演示文稿具有主持人维护的目标受众将从该提案中受益。此目标受众具有演示者识别和表征的某些问题或目标。主持人以一种让观众同情地看待他的建议的方式讨论受众目标和问题的主题。例如，如果提案涉及花钱，主持人将强调观众的资金实力和资源。如果涉及雇用更多员工，他会将现有员工描述为小而且过度劳累。如果是购买设备，他将解释这种设备的缺乏是如何造成问题的。
问
销售演示中最重要的主题是“询问”，或者主持人想要做的具体提议。一旦他通过讨论观众的目标或问题为他的提案创造了有利的气氛，他将在解决问题和实现目标的方法方面描述他的提议。 “询问”是观众成员决定或采取行动的具体要求，允许演示者执行他所提出的提议。
好处
一旦他描述了问题和目标并进行了“询问”，主持人就可以继续讨论与提案进行时会发生什么相关的主题。这组主题侧重于提案将对第一个主题下描述的具体问题和目标产生的影响。这些主题包括提高利润或收入，降低成本，提高质量，提高客户满意度，提高客户保留率，增加市场份额以及更轻松地遵守法规。
竞赛
演示者必须解决竞争对手或竞争提案的主题。他不必自己描述替代品，而是必须熟悉它们并讨论它们的特征。理想情况下，演示者将能够详细说明那些与他自己的提案不具有相同有益效果的特征。这个讨论是关于影响观众的最终尝试的结束。
