应收账款是当今商业的必然之举 - 似乎每个人都希望信贷作为销售条款的一部分。您可以通过向客户提供信贷来开展更多业务，但如果没有正确的管理和流程，您可能无法收到您应得的资金。有效的应收账款管理需要明确的政策和程序。
信用审批
要正确管理您的应收帐款，您必须从有关哪种类型的帐户在您的业务中获得信用审批的政策开始。您可以选择对要求信用账户并要求某个信用评分开立账户的任何潜在业务进行信用检查。如果您向企业销售，那么让一个人在承保过程中经营业务的时间长度也是谨慎的。任何账户都有明确的信用额度，您可以选择将新账户限制在较低的金额。
老龄化分析
为防止因未付费客户而造成财务损失的风险，您应该有一个程序来监控所有应收账款的账龄。老龄化只会查看您的帐户的年龄，通常是天数。通常以30天为增量来衡量帐户的年龄，但您也可以使用较短的时间长度。如果某些帐户总是超出您的付款条件，您可能需要查看更改这些帐户的信用条件。
收藏协议
您必须制定一项政策，以便收集逾期帐户，并且您必须愿意毫无例外地遵守该政策。对于您的企业来说，拨打任何超过30天的帐户可能最有效，随着帐户变老，电话和信件会变得更频繁。在帐户变老之后，您应该考虑使用更具侵略性的技术，例如将帐户转到收款机构或在小额索赔法庭提起诉讼。请务必始终如一地实施收集策略。
销售流程
某些企业主可能会说您的企业从未出现过收款问题 - 它只会出现销售问题。这意味着，如果您的客户或某组客户在支付账单时遇到问题，您可能需要使用该组评估您的销售方法。您可能需要限制客户的某个部分免于信用销售或需要更大的首付款。永远不要陷入想要进行销售的愿望，而忽略了您已建立的信用销售程序。您出于某种原因将这些程序放在适当的位置。
