销售策略通常包括增加收入的双层方法。第一个重点是吸引新客户和客户，而第二个重点是增加现有客户的销售。在这两种情况下，新业务开发计划都可以发挥重要作用。创建合适的人员来扩大销售需要分析您的需求并找到具备满足这些需求的技能的员工。
制定战略目标
在开始创建新业务开发团队之前，必须首先确定新业务开发目标是什么。它们可能包括推出新产品，多元化进入新市场，追逐更多目标受众，与其他公司或组织建立合作伙伴关系，在目标市场中寻找新客户，向现有客户销售新产品，向现有客户展示产品的新用途让他们购买更多，或购买另一家公司。
考虑你的战术
一旦了解了业务发展战略，就要评估为实现这些目标需要采用的策略。例如，如果您计划追踪新的目标受众群体，则可能需要为该群组重新标记您的产品或服务。这可能包括更改功能，价格，分销渠道，甚至以不同的名称销售。如果您的目标是让现有客户购买更多，您的策略可能会集中在扩展您的广告，促销和公共关系。
评估团队成员需求
了解了目标以及如何最好地实现这些目标后，请确定新业务开发团队需要的人员类型。您可能需要愿意并且能够前往销售电话的销售人员。您可能需要具有专业知识营销的团队成员。这意味着了解产品开发，定价和分销策略的人。如果您的计划需要高度重视营销传播，那么您将需要富有创造力的人，理解社交媒体的人以及精通媒体购买的团队成员。
评估潜在的团队成员
为您的新业务开发小组编写您需要的每个团队成员的职位描述，并开始分析您的员工可以填写这些职位的人员。与您认为合适的人会面，并获得他们对您计划的反馈。确定您是否可以在当前功能和新业务开发之间分配时间，而无需短时间更改任一角色。一旦您知道您可以在内部填写哪些职位，就可以开始为外部候选人做广告和面试，以加入您的公司，无论是全职还是兼职。您可以使用您保留的咨询或营销公司的代表加入您的团队。寻找成功参与团队环境所需的非特定工作技能，例如时间管理技能，团队自信心和有效的沟通技巧。
创建团队结构
确定团队成员后，确定谁将领导团队，谁将承担哪些职责以及谁将负责管理项目。分享每个人的工作任务，以便团队中的每个人都能理解他们应用于团队和项目的角色。让团队确定如何制定业务发展计划并为每个成员分配任务以帮助实现计划。通过举行每周更新会议，而不是允许团队成员长时间独立工作，将团队结构保持在个人组成员面前。
