多元化是企业战略的一种形式，旨在改善增长和盈利机会。公司可以通过向现有客户提供新产品或使用现有产品或新产品进入新市场来实现业务多元化。成功的多元化战略可以帮助公司增加销售额和收入，并增加市场份额。
财务考虑因素
引入新产品或修改现有产品可以提供新的收入来源并提高整体营业额和利润。与现有产品相比，产品系列的多样化也可以使公司获得更高的利润。进入没有竞争的新市场可以使公司设定能够在不牺牲利润率的情况下赢得市场份额的价格。然而，多元化也会产生开发，销售和营销成本。如果这些成本超过潜在的收入和利润增长，多样化可能是一个劣势。多样化还可以将投资和运营资金从现有活动中转移出去，从而限制这些领域的潜在增长。
资源约束
多样化还需要额外的管理和运营资源。成功的多元化可以更好地利用公司现有的资源。例如，使用现有产品进入新市场的公司可以更有效地利用其销售，营销和制造资源。然而，利用新产品或为现有市场开发新产品进入新市场的多样化可能需要公司不具备的技能，或者可能需要扩展现有资源。试图使用现有销售团队向新市场销售的公司可能会发现代表无法在整个客户群中提供一致的服务水平，从而导致潜在的不满和客户流失。
利益相关者的感知
公司受到许多不同利益相关方的审查，包括客户，供应商，员工，投资者和分析师。通过表明公司具有创新性和雄心壮志，多元化战略可以产生积极的看法。成功的多元化可以帮助吸引新投资者，留住员工并与行业分析师建立牢固的关系。从消极方面来看，多元化可能会引起现有客户的担忧，即公司对其业务不太感兴趣，而这些客户可能会寻找替代供应商。失败的多元化战略可能会对公司的声誉造成负面影响，并损害与投资者和分析师的关系，并抑制员工的士气。
对风险的影响
选择不同的多元化战略可以增加或降低公司的风险。例如，进入一个新市场可以降低由于现有行业的低迷而导致的收入损失风险。但是，如果新的市场策略失败，那可能会增加利润减少的风险，因为公司将产生额外的成本，而不会增加收入。使公司能够在多个不同市场中运营的多元化战略降低了整体失败的风险。但是，在多个市场中运营的管理和资源要求可能意味着公司不会关注其盈利能力最强的行业。
