销售人员可以通过多种不同方式获得补偿。通过一些薪酬计划，他们可以通过公司提供的佣金或奖金形式获得额外的奖励薪酬，以试图激励他们。销售人员也可能在直接工资的基础上获得报酬，而没有机会获得奖励。直接薪资计划在某些情况下可能是有利的。
专注于服务
直接工资可以很好地适用于需要高度关注服务的销售职位，例如定期呼叫零售商店以接受订单和库存商品的销售人员。由于没有推动产品的动力，销售人员可以更关心满足客户的需求和建立长期关系，这在重复访问是工作的一部分的情况下是重要的。
安全
销售人员经历了高水平的安全性和薪水待遇。与收入依赖于销售量的基于佣金的重大头寸不同，销售人员无论销售多少都能获得相同数额的补偿。因此，她避免了按绩效薪酬补偿带来的高度压力和不确定性。由于她的收入稳定，计划和管理她的个人财务更容易。
团队销售
在一些组织中，销售是一种协作努力。销售人员进行初步联系并为销售设置阶段，而产品专家或管理人员等其他人员则会帮助他完成交易。在这些情况下，很难确定谁为实现销售做出了最大贡献，使得佣金计划难以管理。薪酬薪酬计划有助于提升关闭这些更复杂交易所需的团队合作精神。
开始
对于新的销售人员，在培训期间，当他仍在学习公司的销售方法和产品时，工资可以提供稳定的收入。直接薪水也可以使有经验的销售人员受益，该销售人员正在转移到公司及其产品可能完全未知的新领域。一旦销售人员在该区域建立了自己，公司就可以根据需要切换到基于绩效的薪酬计划。
