美国人是一个3亿强大的消费市场力量。但是，并非每个人都是制造和销售的每种产品的潜在买家。消费者的世界被营销人员解剖，他们为每种特定产品细分最肥沃的购买群体。营销学科中的市场细分是通过在人口统计学和心理学水平上理解目标消费者群体来认识到在有限的资源下既有效又有效的需要，这些群体涉及与自我和自我相关的态度，感知和信仰因素。 - 可能影响产品购买的特征。
认识到性别是消费者市场最基本的人口描述。卫生巾营销人员知道他们的消费市场将是百分之百的女性。然而，避孕套营销人员知道，虽然男性将成为他们的主要用户群，但女性也是一个重要的购买群体。具有女性用户群的产品将使用图像，颜色和语言来吸引女性用户。同样，具有男性购买群体的产品将使用吸引男性的图像，刻板诱惑的女性，汽车或运动。
认识到年龄是消费者购买群体的第二重要描述，并影响购买者和购买者。玩具由儿童使用，但由父母和祖父母购买。然而，玩具销售给孩子们，然后让他们的主要购买者意识到他们拥有玩具的愿望。美国玩具市场是一项200亿美元的业务。据Ecommerce-Guide.com称，在线购买的玩具中有41％是女性，而只有29％的男性在线购买玩具。因此，玩具制造商更倾向于向女性提供广告 - 除非玩具与更具刻板性的男性活动（如接触性运动或赛车）更相关。
随着我国人口老龄化规模的扩大，作为消费者市场定价者，年龄的重要性将会增加。某些产品的制造商必须相应地调整其营销和广告计划。用于着色灰发的染料通常由45岁或以上的女性购买。营销人员在制定广告计划以接触这些消费者时会考虑这一事实。在媒体方面，他们将选择“更多”杂志而不是“Mademoiselle”，或选择Lauren Hutton作为代言人，而不是年轻女演员Lauren London。
中年男性自然不像年轻时那样有男子气概，并将成为快速，华丽，跑车和秃顶治疗的消费市场。汽车制造商将在高尔夫频道或ESPN上做广告，以达到以人口统计（年龄）和心理（男性）因素为特征的男性消费者市场。
考虑到地理位置也是影响消费者市场的重要因素。牛仔靴和帽子是德克萨斯州奥斯汀的大卖家，但仅在纽约奥尔巴尼出售。收入是分割消费者购买群体的另一种方式。新款30万美元的法拉利市场上的人数远远少于新的30,000美元福特的潜在消费市场。即使在法拉利购买集团内，加利福尼亚州好莱坞的地理位置也比佛罗里达好莱坞更具经济可行性，尽管两个地区都有相当多的富裕消费者。
通过心理因素进一步优化消费者购买群体的定义，这些因素通常是购买决策的基础。被遗弃或作为儿童受到虐待的人可能会对产品的心理倾向，这些产品的广告承诺完整的家庭单位的安全或“因为你值得”广告信息。一个穷人长大的人可能是购买奢侈品的主要候选人，如精美的香槟，昂贵的汽车，珠宝等，无论他们是否能负担得起。
