在向市场推出产品时，公司必须首先弄清楚如何对产品进行公平定价，以便最大限度地提高销售额和利润。用于计算定价的一种方法是全成本技术，其增加了与制造产品相关的所有费用以及公司想要对该项目进行的利润率。
提示
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全价定价是一种定价方法，涉及增加制造和销售产品的成本以及加价百分比以确定产品的价格。
什么是全成本定价？
全价定价是公司确定产品销售价格的众多方式之一。要使用此定价方法，您需要将创建和销售产品的所有成本（包括材料成本，人工成本，销售和管理成本以及间接成本）和标记百分比相加，以获得利润率。然后，您将此数字（应包括所有生产单位的价格）除以您希望出售的单位数。
全成本计算很简单。它看起来像:(总生产成本+销售和管理成本+加价）÷预计出售的单位数量。
示例计算
考虑一个完整成本系统如何工作的例子。 Tom's Treat Toys正试图找出一个公平的价格来收取他们最好玩的数字。他们认为他们希望获得50％的利润率并卖出50,000单位。该公司花费200万美元生产所有产品，60万美元用于公司总销售和管理成本。最好玩的数字占其制造场地的25％，占总销售和管理成本的25％。这意味着最好玩的数字的总生产成本是500,000美元，总销售和管理成本是150,000美元。
制造和销售该产品的总成本为650,000美元，这意味着50％的利润率为325,000美元。当利润率加到总成本中时，总额达到975,000美元。将该数字除以单位数（50,000），您将获得每单位产品的总成本，即19.50美元。
吸收与全成本定价
另一种与全成本原则非常相似的常见定价方法是吸收定价。尽管全成本定价通过使用相同的公式将成本分配给特定产品来简化数量，但吸收定价更精确，更复杂。
在上面的示例中，公司将其工厂底层和销售/管理费用的25％分配给了最好玩的数字，吸收定价会更精确地处理每个成本。例如，他们可能将25％的工厂租金分配给制作最好玩的数字，因为他们占用了这个空间，但如果一个产品需要更多的水或更多的电力来创造，他们的公用事业成本可能会有不同的划分。同样，如果产品具有较高的营销预算但与之相关的研发成本较低，则将根据公司如何分配这些资源而不是仅将整体销售和管理成本简化为一个数字来增加这些成本。
何时使用全价定价
在确定在竞争市场或已经具有标准化定价的市场中销售的产品的收费时，全成本定价不是一种好方法。这是因为它没有考虑竞争对手收取的价格，它不允许管理层有机会降低价格以增加市场份额，也不会将产品的价值计入消费者。对于生产许多产品的公司来说，这也不是一个好的选择，因为当您必须弄清楚要从一个产品中分配多少资源时，定价公式很难使用。
当产品或服务基于客户的要求时，此技术非常有用。在这些情况下，设置足够高的长期价格可以保证所有费用后的利润。例如，如果一家公司开发出与市场上任何产品不同的新软件包，公司将需要在没有竞争且价格尚未确定的市场中确定价格。
全价定价的好处
全成本定价的最大好处是它公平，简单并且可能会带来利润。价格很容易合理，因为价格是基于实际成本的。当制造成本上升时，也很容易证明在不激怒客户的情况下提高价格是合理的。如果产品确实有竞争对手并采用相同的定价方法，只要竞争对手的成本相似，这也可以带来价格稳定性。
只要公司不销售太多产品来计算每件产品的成本是不切实际的，那么全价定价也很容易计算。事实上，全成本定价实际上可以让初级员工确定产品的成本，因为它完全基于公式。
最后，通过考虑产品的所有费用并计算公司希望看到的利润率，只要计算结果正确，就可以保证产品能够获得利润。
全成本定价的缺点
但是，使用全价定价存在一些缺点。如前所述，例如，这种定价策略不适合在竞争市场中使用，因为它忽略了竞争所设定的价格。同样，它忽略了买家愿意支付的价格，因此与公司收费相比，价格可能过高或过低，导致潜在利润损失或潜在销售损失。
通过在计算中考虑任何可能的产品成本，这种定价方法也没有激励设计师和工程师以较低成本的方式创建产品。如果成本增加，那么销售价格也会相应增加，员工可能没有动力在内部降低成本，而只是将其转嫁给消费者。
全成本定价的另一个主要问题是它只考虑了费用估算和销量估算，两者都可能不正确。这可能导致完全错误的定价策略。例如，如果您销售5,000个单位并且仅售出2,000个单位，您可能会因为您设置的利润率而损失该项目。如果公司销售多种产品，也很难确定准确的成本分摊。
对于许多公司而言，全成本定价过于简单，未能考虑所有费用的实际成本以及如何将其分配给一个产品而不是另一个产品。这就是为什么吸收定价有时更可取的原因，因为它进一步降低了所有费用的成本，并且通过公司销售的所有产品更准确地划分它们。
