定价是部分艺术和部分科学，管理学教授Charles Toftoy告诉“公司”杂志。对于工艺品销售来说尤其如此，其中物品本质上是独特的。您开始了解您在企业中投入了多少资金，然后建立一个价格点，同时考虑到您的销售地点以及您的竞争对手，这是至关重要的。一旦达到可行的公式，您将获得一致的回报。
计算您的成本。这将是您对工艺品的总投资，包括材料。如果您打算在Etsy.com等网站上进行在线销售，请列出上市费用以及制作高质量照片的费用。在手工艺品展销售的成本可能会更陡峭;展位费用必须添加到您的桌子，前往场地，树冠，横幅和可能的许可证或许可证。
确定你的收支平衡点。这是您收回成本所需的最低金额。如果您参加一个手工艺品展览会的总费用为5,000美元，并制作20件相似尺寸和成分，那么这些商品的收支平衡金额为每件250美元。您还可以计算多个展会的成本。如果您知道在出售所有库存之前必须参加多个活动，那么您的活动费用将会增加，但如果您只是尝试销售相同的20件，那么您的材料成本将是相同的。如果两场比赛的总费用为7,500美元，那么20件的收支平衡金额将达到375美元。
研究竞争对手的收费标准。即使您的工艺品是独一无二的，它们也可能属于您的利基价格范围标准。在您成为供应商之前，先了解工艺品展览会以了解价格，并浏览在线列表。虽然竞争对手无法准确销售你所做的，但他们也许可以卖出类似的东西。一个吸引了几件但只能买一件的买家可能会选择最便宜的。
确定物品的适当价格。如果竞争价格从200美元到500美元不等，请首先考虑您的商品可能落在该范围内的位置。由于您的收支平衡价为250美元，因此您需要为物品定价，以便获得超过此金额的物品，并且如果您没有售罄或将您带到下一个活动，也可以获得缓冲。尝试匹配具有类似产品质量的类似供应商的价格。
提供各种价位的商品。工艺品制造商通常会补充他们的主要作品，以满足每个预算的副产品;如果你是画家，你可以提供价值数千美元的高价原件和5张艺术卡。拥有低价替代品可带来更多销售，但您必须出售更多销售才能获利。
根据需要调整价格。人们愿意花的钱会根据经济和品味趋势而改变。与其他工艺品供应商保持联系，了解销售情况如何以及是否根据客户提供的反馈收取的费用更少或更多。有可能让你获得一年50％的利润会让你获得10％的回报。
