销售预测和预算是业务计划的重要组成部分。两者都需要进行广泛的规划和准备，并且必须清楚地概述企业的短期和长期需求。拥有完善的销售预测和预算可确保企业主可以预测其收入和支出。提前准备有助于设定切合实际的业务目标，并尽量减少不必要的损失或费
目的
编写销售预测和预算的最重要目的是预测公司的预计收入和支出。 Dunn和Bradstreet表示，销售预测和预算是一种可以帮助企业家有效利用其财务状况的工具。企业家应该通过为生产和运营分配资金以及员工工资来使用销售预测和预算来设定切合实际的目标。其他因素，如财务金额和每月支出，可以通过制定销售预测和预算轻松确定。但是，在制定销售预测和预算之前，制定业务计划很有帮助。销售预测和预算可以提供给潜在投资者;他们为商业计划提供可信度。
预测
销售预测应提供每月收入预测。根据业务类型，可以计划全年的销售预测。据Business Link称，提前准备销售预测可让企业主将时间用于管理公司的生产，就业和融资需求。在制定销售预测之前，企业主应考虑人员需求，市场研究数据，现有或预计的市场份额和可用资源等因素。
预算
据Business Link称，根据业务规模，销售预算可以包括全年的单一运营预算，也可以包括业务特定方面的个人预算。预算应包括可用现金储备金额和未来预测，以及将保持固定的成本和可能随时间变化的成本。完善的预算应该表明公司的预期投资回报和管理费用。
注意事项
销售预测和预算的可靠性取决于所涵盖的时间线和可用信息量。其他因素，如市场和对产品或服务的需求，需要进一步研究和提前准备。销售预测和预算不一定是完美的;但是，它们应该是现实的。根据“企业家”，企业主可以制定销售预测和预算，涵盖每月或一至三年的预测。
