如何准备销售预算

销售预算用作整个业务规划流程的指南，以识别预期销售额和从这些销售中获得的利润类型。销售预算通常是为公司准备主预算的第一阶段。销售预算应该关注公司的目标，同时展示销售的财务影响的真实情况。

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从之前的时间段收集反映全部销售额的信息。寻找销售何时上涨和何时下跌的模式。许多情况，例如假期和天气事件，可以预测地影响销售量。考虑销售人员的规模和经验以及公司开展业务的时间，以发现有助于预测的模式。

研究当前的市场，包括竞争。了解新竞争对手的出现以及消费者支出的走向。考虑新的影响，如经济状况，就业数据，地方和国家政治以及可能影响您的销售的新兴技术。

调查当前客户，了解他们计划在未来一年内与贵公司共同支出的费用。许多企业和消费者都有可以依赖的固定成本，而其他企业和消费者可能正在扩张或缩小规模。致电一组随机的潜在客户，对他们对您的产品和服务的看法进行调查。

采访您的销售人员，了解他们对当前市场状况，领土和个人销售目标的看法。虽然销售经理通常会准备最终的销售预算，但与客户直接联系的人员的意见可以提供对管理人员经常错过的市场的深入了解。

预测您预计来年的销售额。预测有时会让人觉得你正在研究一个水晶球，因为它同样可靠。但是通过仔细研究并遵循前面的步骤，您应该能够准确地估算出预计的销售额。

考虑一下您雇佣的销售人员数量以及您在预测年度中的预期损耗。包括一个奖励高绩效者的具体计划，以便他们留在公司。