根据过去的表现，运行率是对公司未来收益的预测。例如，如果你去年赚了200万美元，那么未来三年的运行费用是600万美元。收入运行率计算很简单，但也很容易误解数字。
运行率示例
假设您已经经营了一个月，并且想要计算一年中剩余时间的运行率。获取当月的总销售收入，然后乘以11.这为您提供了运行费率。如果您已经经营了五个月，请将当年的销售收入除以5。然后乘以7得到一年剩余时间的运行率。
运行率计算的另一种方法是将基期收入除以基期的天数。这可以为您提供每日销售收入。然后将其乘以365，以获得来年的收入运行率。这是一个运行率示例：您在50天内赚取了150,000美元，即每天3,000美元。来年的运行率预测略高于100万美元的收入。
运行率也可用于推断其他趋势：您的公司将在一年内削减开支，会计部门的错误率或装配线上的制造错误率。
您可以使用运行率预测来进行短期预测以及长期预测。假设您想知道您的销售团队将在本月剩余时间内带来多少收入。每天计算运行率可以给你答案。如果是本月的第11天，请计算前10天的每日收入。将其推断为剩余的18天，20天或21天。
为什么使用运行率？
有很多预测未来收入的公式。运行率预测的优点是简单快捷。您可以在Excel中执行运行速率计算，但您可以使用铅笔和纸张或手机的计算器应用程序进行管理。在几种情况下，运行率预测是首选：
- 你经营一家初创企业，公司终于获利了。即使您只从该一个报告期间获得利润，您也可以使用期间的收入来进行运行率预测。
- 您正在为未来做预算，并希望快速预测未来收入。
- 您正在出售您的业务，而且运行率使公司未来的收益看起来很好。
- 您想筹集资金，但业务时间不足以建立业绩记录。运行率可以证明公司对投资者或贷方的潜力。
- 您已经做了重大改变，并希望了解该公司自生效以来的表现如何。
- 库存运行率预测会查看您在特定时间段内可能销售的库存量。您可以使用它来确定您手头是否有足够的库存。
如果您的操作环境随着时间的推移没有太大变化，或者您希望它在不久的将来保持稳定，则运行速率预测可以成为可靠的工具。但是，在很多情况下，依靠收入运行率计算会给您带来糟糕的预测。
当运行率变坏时
制定收入运行费率计算既快速又简单，因为公式使用一个简单的指标，例如销售收入。如果您的财务状况不简单，运行费率将无法为您提供准确的预测。
- 假设一次大的一次性销售会使您的第一季度收入增加。如果您使用收入运行率计算该季度的销售额，它将为您提供夸大的，不切实际的大结果。
- 假设您的合同带来稳定的收入，但在本季度到期。如果在计算未来两个季度的运行率时包括合同销售，结果将不会反映现实。
- 当你削减成本时，第一次削减通常会消除大件物品，然后是较小的手术切口。最初的大量节省可能不会再发生。如果您对预计会有多少费用进行预测，那么初始结果可能会影响预测。
- 贵公司是否经历季节性高点和低点？避暑胜地的餐厅将在夏季旅游季节尽力开展业务。这并不反映今年剩余时间的业务。
- 如果基准期涉及贵公司在峰值容量或接近峰值容量时工作，则该期限可能不是一个好的基础。通常，在您将设备，生产线或员工推到极限后，他们将需要一些停机时间。
您可以采取一些措施来解决这些问题。例如，如果您有一次性销售或到期合同，则在计算运行率之前从基期数据中减去相关收入。如果您有季节性业务，请将整年作为基准期，以获得更切合实际的收入预测。如果您在处理运行率数字之前研究基期和业务情况，则可以避免错误：
- 你周末或假期关闭，没有收入吗？
- 您是否因销售短暂的时尚潮流而飙升销量？
- 在基期内，消费者行为是否突然转变？
- 是否有影响您收入的重大事件？如果奥运会在他们的城镇举行，企业可能会看到一个大的飙升。飓风或地震可能同样会抑制收入。
- 客户有时会在财政年度结束前急于完成交易。这可以使您在此期间的收入得到提升。
如果您考虑这些因素，消除异常，您仍然可以获得良好的运行率计算，因此基期代表您的正常。例如，如果您使用每日收入来计算运行费率，请不要计算作为基期的一部分而关闭的日期。
在预测未来时，还应考虑特殊因素。假设你有一个季节性的业务，在夏天产生最多的收入。您想要预测未来三年的运行率。您使用过去12个月作为基准期以避免歪斜，并在接下来的三年内获得720,000美元。如果您想要按月收入预测，将$ 720,000除以36个月就可以获得$ 20,000。但这并不准确，因为您的未来收入在夏季仍会达到峰值。
即使在较短的时期内，例如下个月，您也可能会出现日常波动。例如，如果您的业务在周一到周五运行，那么您将不会在周末带来收入，这会使您的工作日总数增加。
运行速率并发症
即使您考虑了所有随机因素，运行率也有其作为预测工具的限制。如果你处于一个稳定的经济形势，这是有用的，但如果你的收入波动很大，那么获得一个好的预测就更难了。运行率不能预测通配符，例如技术创新;例如，流媒体服务重塑了电视体验。 Subtler社会变革也可以抛弃一切。婴儿潮一代正在老化和死亡。同性婚姻已变得越来越普遍和可接受。像这样的转变可以为贵公司开辟新的市场，或者关闭它们。
考虑到你不是在真空中操作也很重要。除了计算运行率之外，还要考虑竞争企业如何改变您运营的环境。他们是否计划推出新产品？他们是否削弱了你的价格？他们是否积极努力吸引您的客户？你在努力争取他们的胜利吗？新公司是否进入这个行业？即使您无法预测确切的影响，您也需要注意您的竞争对手可以推翻您的收入运行率计算。
