通过检查公司的历史和近期内部绩效以及影响您的外部业务因素，您可以成为更加主动的业务所有者。识别趋势有助于您发现优势和劣势，从而提高绩效并解决潜在的问题和机遇。
过去趋势分析
进行趋势分析的一种方法是审查几年的绩效。这要求您收集数据并按年度，季度或月份对数据进行分类，具体取决于您公司的成熟程度。例如，一家年轻的公司很可能会在过去三年中看到更大的业绩波动，相比之下，这家公司已经存在多年并且市场已经饱和。使用电子表格或其他程序输入您的数据，以便按月，季度，地区，部门或您要检查的其他标识符比较销售额，费用，收入，员工流动额或生产量。这将有助于您发现模式，例如季节性销售期间更多的生产延迟，或淡季期间现金流和借贷减少。
近期/当前趋势分析
看看贵公司过去一年发生的事情可以帮助您预测可能会发生的变化，或者可能只是显示一个暂时的变化。例如，如果销售收入在过去六个月保持稳定，但新客户数量在此期间有所下降，这可能是因为您已经让市场饱和。如果您的费用增加，可能是由于燃料或材料价格暂时上涨造成的，或者可能是您的劳动力成本增加并且长期保持在这个水平的迹象。您在六个月或一年中的表现可能是未来最准确的指标，因此请花时间查看原始数字并考虑您最近表现变化的潜在原因。
内部趋势分析
检查业务中发生的最新趋势，包括您可以控制的因素。按部门分析趋势，例如销售业绩，人力资源，生产，营销和信息技术职能。您可以检查的趋势包括按地区，代表，产品和分销渠道进行的销售。它们可能包括间接费用和生产费用。其他内部趋势可能发生在员工成本和营业额，债务，利润率和毛利润上。分析销售是使用趋势分析来帮助您提高绩效的一个示例。了解您在一年中的特定时间内有急剧或缓慢的趋势，可以提前计划生产，库存，劳动力和资本需求。您可以在一段缓慢的时间内提前清点库存，以解决预期的繁忙问题，并在缓慢的时间内保留更多现金以支付账单，从而避免使用信贷。
外部趋势分析
除了关注您的内部表现外，您还应该了解更大市场中发生的事情。行业协会，政府机构和商业杂志是商业趋势的良好信息来源。跟踪涉及竞争对手的趋势，例如竞争对手的数量是增长还是缩小，竞争对手的位置，销售方式以及客户是谁。跟踪新技术及其对客户的影响。例如，由于消费者将更多时间花在智能手机而不是计算机上，您可能需要创建应用或修改您的网站，以便在智能手机上运行，以满足客户不断变化的购物和购买习惯。
