在销售专业人员中营造一种氛围和期望，当目标得到满足并采取主动行动时，就会产生奖励。实施销售激励计划，以补偿个人销售人员以及必须与他们合作的支持人员。除了为那些发起并创造有利于整个公司的最佳实践的人提供认可外，还鼓励销售量。
你需要的物品
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与销售团队达成协议
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销售目标
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实况报道，激励措施
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盈利报告
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销售软件
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报告
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奖励，非现金（可选）
现金激励
组建内部团队，确定可实现企业盈利的销售目标。在指定的培训期间建立基本销售工资。顾问David Berger解释说，跨职能团队应制定销售计划和激励措施，其中包括“基本工资范围，基本工资和激励收入的组合，仅奖励收益，以及基于可衡量的业务成果的总现金补偿”。您构建的计划应该满足您公司的所有需求，并拥有适当的报告机制来跟踪结果并链接到佣金会计系统。“
为足够拥有地区和区域的公司选择单个销售人员和销售团队的销售目标。要么为销售人员提供经过验证的结构以实现他们的目标，要么让他们就如何实现目标和收益制定简要的书面计划。
建立快速启动奖励措施，以奖励培训后一季度达到指定销售额的销售人员。为支持人员创造激励机制，帮助销售人员获得更多收益并赢得更多账户。 “如果你认为你的薪酬计划是一种激励工具。 。 。你将开发一种提高员工绩效的工具，“商业作者Eric Tyson和Jim Schell在Small Business for Dummies中写道。
在正常的周期性下滑期间启动单独的薪酬计划以促进销售，或者无论是在本地，区域还是全国范围内，销售下滑都会影响公司。
以与公司中其他人相同的方式向销售人员付费，以创建整体团队意识。企业老板Norm Brodsky在过去的“Inc”杂志上写道，建议根据个人贡献调整薪酬，“根据公司业绩和个人贡献，每年进行一次审核和调整的薪水”。
比赛和表彰
奖励非产品成就的销售人员，例如在一个月内生成最多潜在客户，或设置最多约会。向当地报纸发送新闻稿，突出销售数量或其他重要信息。
举行竞赛，了解谁创造了最有效的潜在客户或销售演示理念。向当地餐馆提供礼券或“两人周末度假”作为现金奖励的替代品。
采访那些在公司网站或新闻通讯上达到目标的销售人员。在公司办公室中突出显示“谢谢”牌匾，并感谢支持人员的工作。
提示
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与销售人员一起设定绩效期望。提供现金和非现金奖励。认识到支持人员的努力。
警告
不要贬低或贬低销售人员。如果没有帮助，不要让表现不佳的人继续下去。
