在撰写销售业绩评估时，数字是关键。您支付销售团队为公司赚钱并期望他们进行销售。他们根据他们的销售数量和他们能够保留的客户来判断。如果员工无法实现其作为销售人员的目标，则必须在销售绩效评估中以书面形式记录，并讨论改进的方法以及未能实现这些目标的后果。不要忘记在评论中记录表现最佳的表演者并让他们感到欣赏。
在确定下一年销售团队的目标时，确定公司的销售目标。这些目标应该是合理且可获得的，但具有足够的挑战性，以至于他们需要您的团队付出巨大努力来实现这些目标。这些目标将帮助您确定员工中最优秀的销售人员。
告知您团队中的所有销售人员，了解即将到来的时间段的目标。这些目标应在该期间开始时传达给个人，并且在该期间结束之前不应更改。
在销售期结束时，确定每个销售团队成员的销售额。对每个成员进行排名，并确定该期间销售量的总体平均值。
查看每个销售人员的销售期间的绩效。请注意，该销售人员是否达到了在期间开始时建立的目标。如果她这样做，应该对销售人员进行积极的审查，以实现她在销售业绩审查中的目标。如果销售人员在整个销售团队的前10％中完成，则将该个人标记为您的顶级销售人员之一，并根据此成就奖励她，并为最高个人提供预定奖励。在她的书面报告中包括她本季度的销售数字，您对她的表现的分析，以及在该销售期间给予她的任何奖励。将此绩效评估保留在她的人事记录中。
如果团队成员没有达到目标，请讨论可能导致此失败的原因。向这些人明确表示他们有必要在下一个销售期内实现您的销售目标。解释连续几个销售期未能达到目标的后果。这可能导致员工收到口头或书面警告或可能被终止，具体取决于他的表现水平。要求销售人员签署对其绩效的书面分析，承认未来销售期间未达到目标的后果。
在各个销售业绩评估期间向销售团队的每个成员展示下一个销售期的目标。要求每个人初始化目标副本，并在签署的绩效评估中包含该目标。
提示
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销售是基于绩效的职位。销售业绩评估需要根据员工的生产水平而不是您个人对他们的感受来编写。作为雇主，您需要最大化您在工资上花费的金额，而在销售额方面，您获得的销售收益与您支付的工资相比最大化。
警告
避免对您的销售人员做出个人判断。让数字说明一切，明确指出必须达到的目标。
