无论您的业务规模大小，如果没有合理准确的销售预测，您都无法实现盈利。它是您过去销售的产品和未来销售产品的蓝图。您的销售预测受到影响您业务的潜在动态市场变量的影响，如天气，季节，趋势和竞争活动。正确构思的预测将帮助您规划未来的销售并适应不同的经济条件。
了解业务
您必须清楚了解您的业务，才能将基本销售预测应用于您的运营。你在制造产品吗？您是否依赖供应商进行零售业务？您是否在某些季节经营依赖客户的服务业务？这些问题中的每一个都会对您的销售预测产生修改影响。您必须了解自己的业务以及其他人的活动如何影响您的销售。
分析过去的表现
如果您已完成至少一个业务周期，则可以使用它来开始销售预测任务。如果您有一些计算机技能，可以使用软件完成。如果没有，您可以使用当地办公用品商店的方格纸手动处理作业。通过多个周期的销售数据，您可以在透明塑料上创建图形并覆盖周期以分析它们。这使您可以查看每年影响销售的季节性变化。
理解变量
销售预测取决于市场部门的动态变量。您必须从可用的每个来源收集和分析市场情报。依靠口口相传，行业通讯，竞争活动和经济趋势来指导您的销售预测。您的销售人员应接受培训，以查找并报告可能对您未来销售产生影响的客户变量。
计算成本
您可以根据业务增长预期建立销售预测。您的乐观前景正在推动您逐年，逐季，逐周期地逐步改进。必须准备销售预测，以考虑销售图表上的线向下变化的那些时间。对于下降期的有效销售预测将为您提供管理成本，减少库存和调整人力需求的服务。
创建销售预测
作为理性的企业所有者或销售经理，最好以一定程度的灵活性进行预测。可能会出现不可预见的意外情况，迫使您对运营进行新的销售预测。很难预测供应商何时不能满足您的要求，或者经济变化会对您的业务和整体销售产生负面影响。最好是计划你的工作并制定你的计划，但不要让你的计划对你有用。
