每年有数千家企业在美国关门。但是他们所有的东西会发生什么？这就是清算出售的地方。清算出售允许公司出售其资产，通常是折扣，以产生现金。然后，这笔现金用于偿还债权人和股东。通常情况下，清算出售是公司申请破产和关闭的结果。随着成千上万的实体零售商在全国范围内关闭，清算销售已经成为一项巨大的业务。
什么是清算销售？
清算出售是指公司出售其资产以偿还债权人的过程。大多数情况下，清算出售是在公司申请破产并计划破产时发生的。如果一家公司无法偿还债务而无法以其他方式关闭业务，那么清算出售是鼓励一些现金以平稳流程的最后努力。清算出售的所有收益必须归债权人和股东所有。一旦债务结清并且股东已经付清，企业主只能从清算出售中获利。
了解清算销售的一个重要事项是，您可以销售的不仅仅是产品和库存。清算销售还包括商店固定装置，装饰，计算机，办公设备，公司车辆，机械，艺术品，包装用品，制造材料，家具，财产，租赁等。贵公司拥有的几乎任何有价值的东西都可以在清算销售中出售。大多数公司聘请专业的清算人来确定可以出售的商品，价格在哪里和价格。这些公司可帮助您获得资产的最大现金。
请注意，清算销售只是关闭业务的一种策略。还有其他关闭业务的方法，包括出售公司或收购。无论您的公司是在经济上苦苦挣扎，还是您不再拥有保持业务运营的愿望或方法，都有一个最适合您的退出策略。清算出售只是一种选择。
清算销售如何运作
清盘人拥有多年的数据，更不用说商店的完整销售历史，以帮助他们确定如何为待售物品定价。一般来说，清算销售发生在八到十周的时间内。物品从较低级别的折扣开始，然后随着销售持续数周，未售出物品的折扣越来越多。这可确保大多数产品以尽可能高的价格移动，从而最大限度地提高业务回报。除了弄清楚如何定价物品外，清算人还决定在哪里发送商品。例如，更高数量的商品被发送到更高流量的商店。这有助于确保一切都已售罄。
定价策略对于清算销售至关重要。通常销售缓慢的商品以更陡的折扣开始。与此同时，流行的热门商品以适度的折扣开始，如果不搬家则会大打折扣。在销售结束时，清算销售折扣可达到80％或90％。到那时，通常没有太多的高需求库存。
在清算销售期间，购买是最终的。更重要的是，折扣计划和优惠券已经停止，礼品卡在销售中的某个点之后就不再被接受了。通常情况下，商店的常规购物者在销售开始时就会扣除大部分打折商品。当股票开始走低并且拣选很小时，经销商会获得大量打折的商品。最后，当大部分库存被清除时，当地零售商购买固定装置，货架，陈列柜，收银机，家具和其他商业物品。
为什么企业使用清算销售
清算通常作为破产申请的一部分发生。清算销售用于产生现金以偿还企业的未偿还债务。但是，您不需要申请破产以进行清算销售。除了破产之外，企业可能还有其他原因可以清算其资产。例如，迁移到另一个州的公司可以发现清算资产可以节省成本，而不是将所有东西运送到新的位置。
此外，企业可以选择清算部分库存。例如，如果您的企业决定升级技术，您可能希望清算当前的计算机，打印机和其他技术。或者，如果您决定停止某个产品系列，您可以考虑清算库存中的剩余部分。
企业可以尝试自己清算库存，也可以向清算人出售，然后清算人转而将库存出售给其他零售商。某些零售商，如Big Lots也充当清盘人。他们通过从其他零售商处购买高折扣库存然后转售以获得商店利润来实现这一目标。
最终，清算销售是一个减少损失并试图从您的资产中产生尽可能多的现金的过程。当然，由于涉及的时间很短，您可能无法获得所有这些资产的完全市场价值。但是，你所产生的现金可以帮助减轻这种打击，并偿还那些你欠钱的人。
清算销售利弊
在决定是否进行清算销售时，需要考虑几个优点和缺点。对于每个企业来说，这都不是正确的选择，在确定清算销售是否可行的选择之前，重要的是要抓紧数字并进行研究。
清算销售的优点：
- 快捷方便: 与其他业务结算策略可能伴随的谈判数月相比，进行清算销售既快捷又简单。整个清算销售发生在八到十周之内。因此，在几个月内，您的资产将被清算，并且您的现金将被计算在内。
- 没有谈判： 每个企业主都知道谈判可能需要很长时间。如果您计划出售您的业务，该流程可以持续数月甚至数年。虽然其他业务结束策略可能最终会支付更多的钱，但您的时间很宝贵。清算出售剥夺了乐队援助，你不会发现自己陷入与潜在买家的无休止谈判中。
- 没有权力转移： 出售企业并不像在虚线上签字并将新主人交给钥匙那样简单。据推测，您必须通过过渡流程帮助新的所有者和团队。同样，这需要宝贵的时间和资源。通过清算销售，您可以彻底休息，而不必担心将您的业务带入新时代。
清算销售的缺点：
- 把钱留在桌子上：如果您清算业务，您可能会把钱留在桌面上。当您尝试快速销售时，您可能无法获得您拥有的所有商品的市场价值。
- 无形资产可以清算: 虽然您可以清算公司拥有的任何实物资产，但您不一定能卖掉所有物品。例如，商业秘密，专业知识，客户名单，销售数据，业务关系等都具有巨大的价值。但是，您通常不能在清算销售中出售大部分这些无形资产。当您出售业务时，所有这些无形资产都有助于其整体价值。清算销售有点粗糙，因为它们通常只适用于实物资产。
- 股东可能会感到不安: 如果贵公司有股东，他们可能对清算出售的想法不满意。股东通常更喜欢其他更有利可图的业务结算策略。
如何进行清算销售
举行清算销售的第一步是与您的律师和会计师交谈。他们可以帮助您了解清算资产的最佳步骤。在进入之前，您还需要通知您的债权人您将进行清算销售。
接下来，您需要准备资产。这意味着您应该对库存进行全面，准确的核算，以及所有内容的位置。确保您的库存可以出售并准备出售。例如，公司的汽车应该清洁，因此对买家更具吸引力。找到并整理您可能销售的任何设备的所有保修，记录和收据。
在大多数情况下，您还应聘请评估师进行清算销售。知识渊博的评估师可以帮助您了解您的东西的价值，以及收取的费用，从而最大限度地提高您的收益。它们还可以帮助您估算从整个销售中获得的收益，帮助您在财务上计划销售的后果。
您还需要确定您想要的清算销售类型。有几种选择，包括拍卖，互联网销售，托管您的资产以及零售或外出销售。这些销售中的每一个都有自己的优点和缺点。例如，互联网销售可能会为您带来更多收益，因为您将有更广泛的受众购买。但是，如果您的业务没有设置为在线销售，这种类型的销售可能需要更多的成本和头痛而不是它的价值。在决定如何进行清算销售之前，请务必咨询您的评估师，会计师和律师。
如何避免清算销售
清算出售只是关闭业务的一种方式。如果您计划关闭业务，还有其他选择可供探索。
- 销售: 你总是可以出售你的公司。一种更快速且没有麻烦的方法是与友好的买家合作，例如那些已经与之建立关系的买家。想想谁会希望看到您的业务继续发展。也许是你的员工或强大的经理人承担了很多业务。也许您真正相信的客户之一可能会感兴趣。或者，另一种选择是家庭成员或朋友。如果这些选项都不可行，您也可以将您的业务出售给竞争对手。这些商业机密，客户名单和所有数据将吸引您的竞争对手。如果您提供强有力的买方激励措施并巧妙地为您的业务定价，这可能是一个比清算销售更有利可图的策略。此外，您的业务遗产将继续存在。
- 获得: 这是企业最常见的退出策略之一。从本质上讲，另一家公司会购买并获得它。您可以协商您的价格，并且通常可以获得比清算时更多的价格。收购公司获取您的所有秘密，数据和策略。因此，收购是一种互利的安排。如果您开发了另一家公司可能认为有用的产品，软件或系统，那么将收购视为您的选择之一是个好主意。
- 添加业务合作伙伴: 退出业务的另一种方法是添加合作伙伴。如果您希望继续参与业务，这是一个很好的策略，但是希望将自己从您当前承担的一些职责中解脱出来。对于宣布破产的公司而言，添加合作伙伴通常不是一个好的解决方案，但更适合那些盈利且不断增长的企业。这是一种所有者退出业务运营所需职责并获得一些帮助的策略。如果您的业务在财务方面处于良好状态，并且您已准备好恢复您的一些日常职责，请考虑此选项。
