向公司出售您的产品或服务需要使用各种策略来说服潜在客户，以解决他们的业务问题。无论您的理想客户是财富500强企业还是妈妈和流行商店，您的方法都需要吸引能够开绿灯购买您的产品或服务的决策者。
了解你的市场
在确定指向营销工作的方向之前，请了解有关潜在客户的所有信息。如果您已经拥有客户，请寻找相似之处，例如常见问题，行业类型，位置和规模以及决策者在业务中的头衔或角色。查看公司对您销售的产品或服务类型的需求。了解公司如何了解新产品和服务，例如通过互联网或通过更传统的营销策略。
寻求介绍
向公司出售的最有效方式之一是接近期望您通话的特定人。以这种方式开展业务需要一些步法才能打电话。首先查看您的联系人和网络，找到可以向您介绍决策者的人。通过电子邮件或致电该人询问他是否愿意为您说好话。一旦那个人按照你的方式进行了平滑，当你进行销售电话时提及他的名字，以提醒连接的前景。如果你收到语音邮件，请留下类似的信息，并解释你的共同认为你们两个应该说话。
销售电话有价值
进行销售电话很有挑战性，特别是如果您不是天生的推销员。而不是典型的销售脚本，找到一种方法，为潜在的公司提供一些价值。例如，如果您向零售商销售商品推销服务，请参加调查，了解零售商如何处理在线销售与实体销售。然后提议与您呼叫的潜在客户分享您的调查结果。提供一些信息以获得他们的兴趣，然后要求召开15分钟的会议来详细讨论结果。到达会议后，分享信息并提出问题，以了解潜在客户对您的产品的需求。
直销
如果收件人按特定日期回复，请创建一个包含免费赠品的强大销售信函的直接营销包。例如，如果您销售营销服务，请在收件人在信件发出之日起两周内作出回应时，汇总一封承诺提供一系列有价值提示的信函。一旦读者回复并发送免费提示以及有关您的产品或服务的信息，就可以致电主管并开始销售流程。
