拥有产品和服务的信息技术专业人员可以通过战略营销来实现目标市场，从而为潜在客户提供便利。这些专业人员可以获得各种资源来实现其销售目标。贸易展览，战略广告，信息白皮书和免费产品试用都是有效营销策略的组成部分。
贸易出版物
贸易出版物中的广告是一种营销策略，可确保您的目标市场真正看到您的广告。如果您将广告放入不属于您希望营销行业的出版物中，则您的广告可能不会被合适的人看到。但是，在行业杂志中刊登广告是您信息技术公司的一项重点营销策略。要准备广告本身，请考虑您的目标市场，并确定您的产品如何最好地为他们服务。
白皮书
使用白皮书作为营销工具是将信息技术产品作为潜在客户问题解决方案的一种方式。白皮书曾经提到官方政府报告，但现在被营销公司和部门用来展示产品的价值。这些营销工具通常用于网站，以影响那些正在寻找与特定问题相关的信息的人。当潜在客户在互联网上搜索有关您的技术所提供服务的建议或信息时，信息技术公司可以从中受益。
贸易展
在行业贸易展览会上设立展位是向潜在客户介绍自己和产品的有效方式。在预订贸易展览会现场之前，请花时间制作宣传材料，然后分发给感兴趣的人。宣传册是传播信息和建立对服务兴趣的有用工具。除了您要分发的材料外，还要仔细规划展位的实际布局。你想看起来很专业，这可能需要花钱，但是当你从经验中找到客户时，它是值得的。
免费试用
提供免费试用，使您的潜在客户群能够熟悉您的产品，并对其实用性有第一手的了解。这种营销技术在信息技术领域特别有用，其中软件更新可以改进流程并提高生产力。通过以这种方式展示产品价值，信息技术公司可以从公司有时间开发依赖其产品中获益。这也是一种有用的营销策略，因为它使技术公司能够从目标市场获得有价值的反馈。
