通过电话销售股票与通过电话销售任何其他产品没什么不同，但有一个扭曲。您不是要求某人以25美元的价格购买杂志订阅。一年;你试图让别人信任你并投资你所建议的股票。投资通常超过1000美元 - 可能更多！
你需要的物品
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有关公司的历史，当前位置和趋势以及您销售的股票的信息
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有关公司或股票的任何出版物
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一台实时向您展示市场的计算机
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订单
计划您的电话。想想你将与谁交谈，并确保你提前正确地发音。尽可能多地了解这个人 - 他们的收入范围，他们居住的地区，以前的投资，年龄类别和其他个人利益。只有在您不想错过的要点中引用它时，脚本才有用。最快捷的方法是逐字逐句地阅读脚本。
获得“是”的动力！例如，如果他们的名字是“John Doe”，那么在他们回答之后，首先要说的是，约翰？等待是的答案。约翰·多？是。 “很好，我的名字是（），我必须先说我现在只有几分钟的时间与你交谈。我和（公司名称）有关，我有一些令人兴奋的事情与你分享。”你的语气必须充满兴奋和紧迫感。不要问这是不是说话的好时机;你在这里创造了一种紧迫感，你必须发言。别担心 - 你会被告知这是不是很糟糕。你问这个John和John Doe的原因是因为你希望得到一个“是”的动力。到目前为止，他在前30秒内对你说了两次。此外，说你只有几分钟可用，这反映出你很重要，你的时间很宝贵。与此同时，你让他们知道你不会花费太多时间。你现在应该引起他们的注意。
直接解释有关该公司及其待售股票的“令人兴奋”的信息。当你想要真正听到的东西时，说话的速度非常快，非常清楚地提高你的声音音量。你的谈话可能会是这样的……“John（用他的名字，而不是Doe先生;你想和朋友说话，并得到他们的信任）。约翰今天在我的办公桌前看到了一些非常有趣的东西。一家制造和销售“widgits”的公司，他们刚刚宣布他们赢得了政府机构的大额订单的合同竞标。通过这份合同，他们现在有机会扩大，因为这份合同将提供增长资本。这一切都是根据他们今天早上的新闻稿。（如果有新闻稿 - 从来没有做过任何事情）。看来这家公司将起飞，我打电话给你，还有一些选择其他人让你关于这个令人兴奋的新闻和机会。约翰，如果你像大多数人一样，我知道你想赚钱，对吗？暂停……现在保持沉默……轮到约翰说话了……约翰不能在这里真的说不，他不想赚钱，这将是一个愚蠢的答案。你有ome是什么让他想出答案，你想成为答案。
准备反驳约翰的任何担忧，恐惧或消极想法。例如，约翰可能会说，现在钱非常紧张。你的答案可能是，在你抓住这个机会的同时，更有理由进入。
或约翰可能会说，“我怎么知道这家公司会像你说的那样做得好？”你可能会说，“好吧约翰，有任何保证，并且在任何股票投资中总是存在风险，但我可以告诉你，根据我过去的经验，看看类似于这个的公司，在他们的路上，你的可能的收益可能很有吸引力，因为现在股票的成本是如此合理。“你仍然没有告诉他股票的价格，你已经把这个信息拿回来了。
也许现在花点时间让约翰兴奋起来，快速描绘出如果他用这股股票赚钱会有多高兴。最后让他知道股票的成本。最好的部分约翰，一份目前只需1美元，但在我们挂断电话之前可能会有所改变。保持紧迫感。 “想象一下，这只是一个降价。这是一个好价钱还是什么？”你正在等待约翰再次说“是”……然后直接了解事情的核心。同意并接受命令。约翰，我能帮你多少股？然后给出一些购买示例，并始终更高。 “$ 20,000将获得20,000股，这是一块很好的馅饼，这听起来怎么样？” （暂停并让John说话）……如果他说这太过分了，你可以逐步降低产品价格，降到15,000美元等等。你现在感觉他出局并且总是从更高的位置开始。听他在某处说YES，然后写下订单。
另一方面，如果约翰没有在第一次打电话时向你购买，无论你怎么努力，都不要气馁，也不要绝望。请记住，您掌控的是什么，您需要出售的东西是有价值的。来吧，给他一天思考，或与他的妻子或会计师核实，然后第二天跟进。您正在建立长期合作关系。
退出电话，感谢他的时间或订单！始终跟进并按照您的意愿行事。
提示
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了解您销售的公司和股票，历史，当前头寸和预期。尽可能经常使用他们的名字，只要它是自然的。采取他们需要你的态度比你需要的更多，但从不以傲慢的方式。
警告
一旦你被告知，是的我会买，祝贺他们做出明智的决定，停止说话并写下订单，否则你可能会错过它！永远不要撒谎或做些什么让听起来更好。永远是真实的！
