随着您听到的每个广播声明，您阅读的每个印刷广告以及您体验的每个广播广告，在幕后工作的人都在积极地试图吸引您 - 激励您成为所宣传的产品或服务的消费者。拉动因子越引人注目，消息接收者就越有可能做出反应。
拉战术变化
广告可能是最主要的拉动策略，但它不是唯一的。销售和折扣，促销活动以及推荐和忠诚度奖励计划也旨在“吸引”消费者对特定产品或服务的吸引力。近年来，许多企业已经添加了社交媒体，因为他们知道口口相传仍然是最有影响力的拉动策略之一。
好处强化“拉”
在今天的快速反应世界中似乎很难相信，但直到20世纪30年代，当大萧条时代的广告商坚持衡量他们投入的美元成功时，几乎没有对广告进行研究。尽管今天的测试仍然远非万无一失，但一再表明，“拉动”最佳的营销工作是强调产品或服务的好处 - 而不仅仅是功能。例如，说发胶包含健康的强化成分是一回事。这是一个功能。还有一点可以说，凝胶有助于在潮湿的日子控制毛躁的头发，并提醒人们注意点头。这是一种更有可能“吸引”消费者对产品的好处。
