没有任何事情可以成为所有人的一切。在某些时候，您将不得不定义您的市场，以便您可以与想要与之做生意的人进行有效沟通。利基市场只是您认为需要特定产品或服务的一小部分市场。专注于利基市场可以更容易地成为您所在领域的专家和知名人士。
什么是利基市场？
简单地说，利基市场是整个市场的一个狭窄部分，例如，只销售日本食品的餐馆。它不一定是一个小市场，尽管许多利基市场都是。相反，它的定义是，利基市场中的每个客户都有一系列主流企业无法满足的特定需求。例如，女鞋市场没有优先考虑纯素食消费者的需求。一家致力于向素食女性销售高品质，无残酷鞋子的公司很有可能成为利基市场的领导者，这使得新手很难在市场上立足。
利基市场的例子
利基不存在，它们被创造出来 - 最常见的是通过混合以下特征的各个方面来找到不满足需求的消费者的子集：
- 价格：折扣，中档，高档。
- 品质：低，中，高，奢华。
- 人口统计学：消费者的年龄，性别，教育和收入水平。
- 地理：消费者的精确位置。
- 心理学：消费者的价值观和态度。
继续以女性鞋类市场为例，高收入女性高管的办公鞋将成为一个利基市场，对于那些全天站立且价格低廉的护士来说，大尺码或更宽松，舒适的鞋子也是一个利基市场。最新街头风格的青少年鞋。可能性几乎是无限的。
为什么你应该迎合利基市场
利基市场营销让您成为小池塘里的大鱼。这是因为，与广义市场不同，利基市场的竞争往往更少。您将您的产品直接带给那些对接收产品有浓厚兴趣的人，这意味着您可以快速建立品牌忠诚度和存在感。人们通常更愿意与讲他们语言的专家打交道，这就是您如何将客户吸引到您的产品和服务中。另一个好处是它需要的资源显着减少 - 利基市场营销往往具有极高的成本效益。例如，一个高端的湖泊房屋房地产经纪人只需要在水上而不是整个城镇传单上100万美元的房屋。
利基营销的缺点
主要缺点是市场规模较小。在某些时候，您的营销工作将覆盖利基市场中的大多数客户，之后可能会有有限的增长机会。至关重要的是，您要与足够的买家定义一个利基市场以长期维持您的业务，最好是随着业务的增长您可以使用补充产品定位，例如还提供素食手袋的纯素鞋业公司。理想的利基市场竞争激烈，需求量大。没有这些东西，您的市场可能太小，您可能很难达到收入目标。
