创建销售预算是许多公司依赖其业务的许多其他组件的业务领域。销售预算是一个文档，试图预测在特定时间段内将售出多少。出于多种原因，这是一份非常重要的文件。
预算编制的关键
销售预算如此重要的原因之一是因为所有其他业务预算都基于这一个文档。如果没有销售预算，您就无法预测其他任何会影响您业务的内容。您不知道应该在广告上花多少钱，在制作上花多少钱或者您的业务的任何其他组成部分。虽然您知道固定费用，如租金和水电费，但其余费用在很大程度上取决于您的销售量。
销售目标
销售预算如此重要的另一个原因是，它有助于为销售人员设定特定的目标。当销售人员试图达到某个阈值时，预算可以成为销售人员的集合点。许多企业如果达到销售预算，就会给销售人员一笔特定的奖金。这有助于激励销售人员更加努力地工作并销售更多产品。销售经理可以依靠这些数字来准确了解他们每月应该做些什么。
广告
大多数企业定期在广告上花费大量资金。如果企业已经这样做了一段时间，它很可能知道广告产生了多少销售额。如果公司对某一特定时期内的销售量进行预测，那么它也会知道在广告上花多少钱来产生这些销售额。这将有助于公司避免在广告活动中花费更多的钱。
其他策略
制定销售预算的过程有助于公司了解在给定时间段内可以销售多少。如果公司确定这不足以支付其现有义务，则可以开始查看其他创收活动的规划过程。例如，如果需要，公司可能希望扩展到其他产品或市场以增加收入。如果没有提前计划，该公司可能会措手不及。
