有制造商，然后有零售商。然而，有时制造商并不是将产品放在零售货架上的。他们把它留给了一个中间人，他们的分销公司。这些公司相当便宜地购买产品 - 通常是零售价格的65％到75％ - 然后以零售商的价格出售，甚至在自己的商店出售，如果有的话。
为何使用分销公司？
经销商对没有时间或资金来发展广泛销售队伍的小公司很有帮助。不过，大公司也会使用它们，通常是在不熟悉的市场中。例如，一家总部设在纽约的大型国际公司可能会通过其在西欧的雇佣销售代理商销售其产品，但在摩尔多瓦使用摩尔多瓦的分销公司。分销公司了解那里的球员，语言，经济气候和商务礼仪。凭借这种内幕知识，它可以更好地渗透市场，这可能需要对纽约的公司进行大量投资才能完全掌握。
利润率的定义
任何业务的毛利率是毛利润占总销售额的百分比，其中毛利润是总销售额减去销售成本。等式如下所示:(总销售额 - 销售成本）/总销售额。百分比越高，企业销售产品的效率就越高。对于分销公司而言，销售商品的成本实际上是商品的成本 - 它是从制造商那里支付的产品。
有时您会听到净利润率。这是净利润占总销售额的百分比，通常除了销售成本之外，净利润还包括销售，一般和管理费用。一般而言，净利润率不考虑税项或特殊开支。
分销商的利润
“企业家”杂志称，批发经销商的典型利润率约为25％。从正确的角度来看，一家25％的利润分配公司，其年度总收入为100,000美元，为其销售的商品支付了75,000美元。
提高利润率
提高利润率的一种方法是销售具有特殊价值的产品，例如受欢迎的品牌名称或带有标记的奢侈品。 “企业家”指出，如果最终消费者非常想要产品，一些分销公司的利润率高达50％。
