如何为银行编写业务计划

商业计划书可以作为公司应该走上成功之路的指南或地图。它提供了困难时期的参考手册。如果企业是试图吸引投资者或获得小企业管理担保贷款的初创企业，则需要制定商业计划书。与顾问或小型企业发展中心合作通常是创建高质量商业计划的最有效方式。

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优化产品定价模型。寻找构建产品或获得库存以供销售所需的原材料的多种来源。研究劳动力市场，以确定雇用帮助的成本。考虑普通客户可能会购买什么以及平均销售额是多少钱。确定谁将购买产品以及如何联系到他们。

查看行业和市场数据，以全面了解理想客户。然后从总数据中推断出个别市场，并构成理想人口统计的图片，并使用营销策略来说明如何吸引买家到商店。如果包括在互联网上出售的词语，请务必解释该公司将如何吸引必要的流量。

分析公司的历史财务数据，并准备一份概要，描述和解释所示收入的趋势。如果趋势为负，则制定计划以扭转它们。如果趋势是积极的，请解释为什么它可能继续朝这个方向发展。缺少公司的历史数据，使用行业的历史数据来完成相同的任务。如果趋势下降，请解释为什么现在进入这个市场是一个好主意。

以有意义的方式分析竞争对手的名单。比较拟议公司的定价，产品和服务。以事实而非主观的方式描述公司对竞争对手的优势。如果公司是零售店，请访问比赛并绘制商店之间的距离。使用人口统计报告系统以本地邮政编码研究市场，以查看是否可以轻松访问合适的客户。

创建优势，劣势，机会和威胁（SWOT）分析。如果做得好，这将说明公司是否有成功的机会。过于乐观的分析只会危及公司的投资和业主的保证。这是客观上最困难的领域之一。从所有权的情感中退后一步，看看投资的现实。

使用SBA和SCORE网站提供的电子表格模板以及几个商业程序来构建公司的财务模型。银行希望按月计算第一年的盈亏预测，然后按季度计算至少两年。现金流模板至关重要，因为它显示了公司在整个业务周期中运营需要多少资金。

使用模板提供的计划大纲来阐述公司如何取得成功的叙述。解释所做的假设和用于支持它们的数据。注意信贷的五个“C”（资本，抵押品，品格，条件，信用记录），因为这是每个银行将评估的因素。充分说明计划正文中的每个C，以说明对概念的理解。特别注意抵押品问题，银行至少要有两个还款来源。

最后写下执行摘要。这是让银行或投资者阅读计划的一次机会。它应该是计划本身的摘要，而不是关于新产品或概念的好处的营销宣传或长篇论文。提供市场规模，预计收入，资金申请，所有权，管理和退出或还款计划的重点。如果第一页没有捕获银行或投资者的利益，那么该计划就会陷入困境。

使用SBA提供的免费服务进行有价值的市场调查。总是有别人校对拼写，语法和用法的计划。如果使用软件包，则消除不可避免地创建的冗余部件。 ZipSkinny.com是一项免费的人口统计报告服务。市场数据可从美国人口普查局免费获得

更长时间不是更好;只使用传达想法所需的长度。谨防卖掉预先包装商业计划的骗子。太多的图表和图表令人分心。银行不会使用PowerPoint代替书面计划。