商业计划是每个成功企业的重要组成部分。你不希望你的公司像鸡一样四处奔跑，头部被切断。您可能会偶然发现成功，但没有可靠计划的企业通常会快速耗尽或长期未能盈利。成功不是偶然的 - 它是经过计算的。
无论您是作为企业家（你好，勇敢的初创公司所有者）的旅程的开始，还是扩展长期的努力，您可能会使用两个商业计划中的一个：精益计划或传统计划。您使用的各种商业计划中的哪一种取决于您的目标和受众。
什么是传统商业计划模型？
虽然有几种商业计划，但大多数都包含相同的标准部分。有时候商业计划要轻一些（比如在精益计划中），有时它会长达数十页（就像在标准计划中一样）。根据小企业管理局的说法，您需要在标准业务计划中包含以下所有内容，并在精益业务计划中包含以下大部分内容。
- 执行摘要： 在这里，您可以了解公司的基本知识及其成功之路。命名您的领导团队，您的员工以及您所在的位置。如果您要向投资者介绍此业务计划，请在此处包含您的财务信息和增长计划。
- 公司介绍： 在本节中，您将更详细地了解您的公司。您可以触摸您的人口统计信息，您拥有或计划寻找的消费者以及您公司所服务的利基，而不是谈论您的团队。如果您正在填补市场空缺，那么您可以在这里吹嘘自己。从完美的位置到专家团队成员，全部放在这里。
- 市场分析： 您的行业是否有利可图？一个企业和那些愿意购买它的人一样好。对于您的业务计划的市场分析部分，您需要引用一些有关您的行业前景和目标市场的研究。你需要将自己与竞争对手进行比较。了解他们做得很好以及如何做得更好。通过市场调查寻找趋势和主题并利用您的商业计划详细说明您将如何充分利用这些趋势，这绝对是明智之举。
- 组织和管理： 描述您的业务的法律结构。你是LLC还是S Corp？谁负责？
- 服务或产品线： 在这里，您将描述您的业务所提供的服务，它如何使您的客户受益以及您的产品的生命周期。客户是否需要每两个月回来一次？他们一年一次拜访你吗？也可以使用此空间概述您拥有版权或专利知识产权的任何计划。
- 市场营销与销售： 正确的营销计划将良好的业务转变为一项伟大的业务。虽然您的战略会随着业务的增长而改变，但大多数类型的业务计划都会涉及业务如何吸引和留住客户。还可以使用此空间来解释销售情况。您的收入来源是您业务的核心，投资者和员工都需要了解资金如何从消费者的口袋到收银台。
- 资金申请： 可怕的资金要求是每个企业主在向投资者展示时都会感到不安的部分。使用此部分概述您未来五年的资金需求以及您将如何使用这些资源，无论是购买设备，支付工资还是营销。你打算有债务，股权还是两者兼而有之？
- 金融项目： 使用此部分来解释您的业务的财务预测，无论是季度，月度还是年度增量。显然，您希望在财务上取得成功，但您认为您的业务增长速度有多快？如果您已经是一家成熟的企业，包括损益表和资产负债表有助于为潜在投资者绘制详细的图片。请记住，图形和图表总是有帮助的。
- 附录： 在最后一节中，您将包括许可证，专利，许可证，参考资料，简历甚至产品照片等支持文档。
虽然大多数商业计划包括上述各种商业计划，但有一些超级焦点类型的商业计划适合各种业务，从初创公司到扩展到最坏情况。
精益创业计划
如果你在这里，可能是因为你刚开始。在您开展业务之前，您需要一些杀手级商业计划模型来吸引投资者，并确保您的公司有通向财务成功的途径。不，这并不意味着你必须立即获利。实际上，你更有可能不会。转亏为盈通常需要数年时间，甚至一些公开交易的科技公司 - 比如拥有7,000多万付费用户的Spotify--仍然不被认为是有利可图的。
对于一些批评者来说，Spotify的财务问题是一个不稳定的商业计划的错误。它与标签的许可协议成本高昂，其对权利持有人的支付与其收入密切相关，并且无法保证该服务将始终拥有其目前持有的许可。一个好的启动业务计划可以解决这些财务问题。
启动业务计划通常很精简，以帮助快速启动公司，并随着公司的发展实现轻松变革。它们仅包括客户群，财务和基础设施等基本信息。它们还包括您的价值主张，例如市场需要您的公司而非竞争对手的原因。请记住，该计划主要用于吸引投资者，因此它是少数几种依赖图形和图表而非长期书面事实的商业计划之一。
内部业务计划
如果团队中的每个人都在船上，您的公司就有更大的成功机会。这就是为什么您可以选择针对企业内部受众而非外部投资者的内部业务计划模型。这是一种商业计划类型，可帮助评估特定项目并使您的团队快速掌握公司状况。你正在做什么工作，或者你需要考虑改变吗？你向后滑动还是向前滑动？内部商业计划几乎涵盖了标准商业计划中的所有内容，但它已经为您身边的人注目。
有一些工作内部业务计划可能会釉面，您可能希望删除某些敏感信息。例如，一些企业家认为让员工知道CEO或企业主带回家多少钱是非常不合适的。您可以选择省略此操作而不会真正影响计划的完整性。毕竟，此类商业计划的目标并未向投资者展示资产负债表。这是为了让您的业务尽可能顺利地运行。
战略业务计划
战略业务计划通常是内部业务计划的一部分。它们有助于概述您将如何前往您想去的地方。它们是您的团队必须实现的目标，包括您的优势，劣势以及您将如何利用您的机会。这些类型的计划通常会跳过更详细的财务数据和里程碑（投资者对您的团队更感兴趣，因为您的团队几乎已经知道他们什么时候做得很好）。战略业务计划有助于创造内部效率，从而获得最佳结果。
年度或运营业务计划
与标准的，冗长的业务计划类型相比，运营业务计划更像是精益创业计划。他们为什么这么小？他们被削减到一年的信息。该计划并不是告诉投资者您打算如何在五年内实现盈利。它只是你期望在365天内的地方（并且让所有人都希望在一个非常有利可图的地方）。年度计划也可以是内部计划（即员工打算在下一年制定的策略）。它也可以用来吸引投资者。年度业务计划非常适合那些希望在不远的将来做出重大改变的公司。
增长或扩张业务计划
如果你正在寻找一个超级专注的商业计划，就是这样。增长或扩张计划侧重于您的业务中的特定区域，例如开设新地点或启动某个产品。这些计划总是精益计划，但不一定只适用于创业公司。有两种类型的增长计划需要考虑：内部或外部增长计划。这取决于您的受众。
内部增长计划是战略业务计划的精简版本。如果您的公司的增长或扩张是在内部资助，您将使用它们，例如，如果您从上一个产品线的收入中推出新的产品线。您已经知道自己的资金来源，因此您无需深入解释该产品。但是，您需要估算销售额和费用。
对于面向投资者的增长计划，您将需要一些不同的信息，而且可能非常冗长。这种类型的计划假定您投资的银行，投资者或个人根本不了解您的业务。您需要将其视为一个初创公司，并包含有关您的增长或扩展的其他详细信息。这基本上是两个商业计划中的一个。
投资者和银行的增长计划通常包括标准商业计划中的所有内容。您需要财务数据和预测，市场调查和资金申请。确保您完整地描述了您的产品和销售以及客户需要您的特定业务而不是竞争对手的原因。例如，如果你推出一个品牌的橙色苏打水，是什么让你与芬达不同？当这么多人存在时，为什么公众需要你的汽水？您甚至可以选择包括团队背景和任何有价值的事实和公司里程碑。
“假设”计划
可行性计划涵盖“假设。”它们是您工作业务计划之外的变化（即列出的所有其他计划）。可行性计划是备份。这是在您可能想象的最糟糕的情况下发生的事情。它基本上概述了如果你的公司在僵尸大战中幸存下来而没有以某种方式宣布破产或成为僵尸本身你会做什么。更现实的是，它只是概述了如果竞争太激烈，如果你失去了重要的市场份额，或者如果你不得不放弃管理层中的关键人物，会发生什么。你为什么要制定这么严峻的计划？好吧，有时它实际上可以帮助实现增长。
如果您的公司正计划进行收购或出售，您无法确切知道您的产品和团队将完全相同。 “假设”计划可以帮助您确定这些事情将如何影响您的业务。您可能想要出售您的业务，但您可能不希望它改变领导层。 “假设”计划可帮助您考虑影响业务核心的重大变更，从而做出明智的决策。这是您在考虑任何扩张或增长计划之前应该考虑的计划。
哪种商业计划最适合我？
您选择的商业计划类型没有正确或错误的答案，只有您的企业绝对需要一个才能获得长期成功。无论是精益创业计划，对投资者的冗长扩张，还是潜入最坏情况，您都可以了解哪种商业计划适合您公司的目标。
