无论您是在寻找个人赞助商来帮助您的小型企业开展业务，还是寻求大型企业赞助，都必须为接近赞助的任务做好充分准备。这个过程需要时间，精力和研究。向您所在行业中的其他人询问他们如何确保赞助商以及他们在接近赞助机会时遵循的路径是有帮助的。最重要的是，坚持不懈地跟进你的线索。
概述赞助政策或使命声明。这是一份文件，准确解释了赞助商的角色对您或您的组织的影响。它还包括有关您的公司，目标以及赞助商如何从与您联系中受益的信息。手头有这份文件给潜在的赞助商。
研究可能适合您组织的潜在赞助商。不要浪费你的时间与那些对你正在做的事情没有既得利益的公司或个人。例如，如果您经营沙龙，赞助机会可能最适合美容和健身行业。了解哪些公司过去曾担任过赞助商，并以这些组织为目标。
亲自与潜在赞助商会面。这建立了个人关系，并且比通过电话交谈更有效的销售技巧。向他们解释您正在寻找什么，并清楚地概述赞助如何使他们或他们的公司受益。赞助商了解他们将获得什么以及如何帮助他们实现公司目标非常重要。
同意条款。一旦赞助商同意赞助关系，您必须同意该合作关系的条款。决定将花多少钱，将执行哪些营销活动以及赞助期将持续多长时间。制定合同以最终确定条款并让双方签字。
