建立战略合作伙伴关系可能正是您发展业务和扩展业务所需要的。许多成功的品牌与其他企业合作，帮助彼此成功并提供卓越的客户服务。想想Spotify和Uber，Apple和IBM，Alexander Wang和H&M等人。但是，战略伙伴关系带来了挑战。您不仅要选择合适的合作伙伴，还要培养和发展您的关系。
提示
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战略合作伙伴是与您合作并共享资源的个人或组织。这种关系对双方来说都是双赢的，可以帮助您将业务提升到一个新的水平。
什么是战略合作伙伴关系？
当两家公司同意共同分享物质和/或智力资源时，他们就会形成战略伙伴关系。他们的关系通常由商业合同正式确定。此类协议旨在帮助双方实现其目标。
根据您的需求，您可以与战略营销合作伙伴，战略财务合作伙伴或战略供应商合作。如果您计划将新技术集成到您的运营中，您可以从战略技术合作伙伴关系中受益。这些人可以创建自定义软件，设计办公网络或提供最新的人工智能解决方案。
企业主也可以组成战略渠道联盟。根据此类协议，公司的产品和服务通过其他组织的营销渠道进行分发。例如，Equinix和Datapipe多年前就进入了渠道联盟合作伙伴关系。当时，Equinix正在快速增长，而Datapipe需要扩大其业务并扩大到更广泛的受众。它们共同为全球提供传统和云解决方案。这两个组织相互促进服务，开展联合思想领导，并密切合作以维持一致的业务战略。
但是，您不必成为行业巨头就能获得战略渠道联盟的好处。例如，小型企业可能会使用代理/经纪人渠道来推销其产品。生产和销售能量饮料的公司可以通过瓶装水或运动补品的营销渠道分销其产品。这种合作关系可以为业务增长开辟新的途径，增加您的市场份额并将您的客户服务提升到一个全新的水平。
战略伙伴关系的例子
来自世界各地的成功组织已经与技术型公司，供应商，经销商甚至非营利组织建立了合作关系。一个例子是Apple和IBM之间的战略合作伙伴关系，该合作关系始于四年前。
Apple将最新的移动技术引入桌面，而IBM则提供大数据和分析。 IBM的Watson技术与Apple的Core ML无缝融合。令人惊讶的是，三十年前这两个行业巨头都是激烈的竞争对手。
谷歌和Luxottica之间的战略关系正在科技行业掀起波澜。乍一看，两家公司没有任何共同之处。 Luxottica是奢侈眼镜的领先制造商和分销商，而谷歌已成为全球最受欢迎的科技公司。尽管存在差异，但他们还是利用谷歌眼镜技术开发了太阳镜。
这种类型的协议在时尚界也很常见。 2014年，H&M与设计师Alexander Wang联手打造了一个有限的高端时装品牌。此次合作增加了H&M的销售额，以及更多的客户和王的品牌曝光率。
另一个成功的伙伴关系是Uber和Spotify之间的合作关系。有了它，拥有优质Spotify帐户的客户可以在乘坐优步汽车时享受他们喜欢的音乐。这使优步能够个性化客户体验，并增加Spotify的收入。这对双方来说都是双赢的。
战略伙伴关系的好处
战略合作伙伴关系可以为创业公司和老牌公司带来重大利益。这种关系使组织能够访问新的市场和技术，减少开支并降低风险。例如，SEO机构可以与网络安全公司合作。它们共同为客户提供更广泛的服务，同时帮助他们防止数据泄露，欺骗，网络钓鱼和其他类型的网络攻击。
超过85％的公司表示，合作伙伴关系对业务增长至关重要。超过57％的人签订此类协议以收购客户。大约44％的企业主寻求新想法和见解的联盟。他们还将其视为开发更多创新产品的一种方式。
作为企业所有者，您可以与供应商，制造商，银行和其他服务提供商建立战略关系。这将有助于您获得更好的交易并改善您的服务。从长远来看，您可能会超越竞争对手并扩大您的客户群。此外，成功的合作伙伴关系可以帮助您的企业进入新市场。例如，您可以与航运公司联手，以降低国际交付率。这将使您能够为来自世界各地的客户提供服务并巩固您的品牌。
如果您是网页设计师，您可以与数字营销机构或网络托管服务提供商合作，推广彼此的服务并扩展您的产品。如果您的某个客户需要文案服务，您可以推荐与您合作的营销机构。当他们的一个客户要求提供网页设计服务时，他们将返回青睐。
战略关系还可以提高品牌知名度和客户信任度。通过与老牌公司合作，您会发现更容易发展您的客户并获得曝光率。更多人会了解您的业务并购买您的产品或服务。这可以带来更高的收入和更好的投资回报。
风险和陷阱
根据业务绩效创新网络，43％的商业伙伴关系具有较高的失败率。另有45％的人无法维持长期成功的关系。高达67％的同意合作的公司缺乏正式的合作策略。与其他一切一样，战略合作关系并不完美。如果双方有竞争议程或未能正确沟通，他们的关系注定要失败。很多时候，一方或另一方缺乏透明度或只是为了达成交易而说“是”。
企业主通常无法清楚地了解战略关系的运作方式。这种协议应该是双方的双赢。如果您无法或不愿意帮助您的伴侣，您的关系将无法奏效。在签订协议之前，请确保您知道对您的期望。
建立伙伴关系只是第一步。在签署初步协议后，两家公司必须尽自己的一份力量来发展这种关系。他们需要调整双赢结果，制定战略目标并制定计划。以对待客户的方式对待您的业务合作伙伴。表现出尊重和诚信，履行承诺，明确自己的价值观。
最重要的是，为您的企业选择合适的合作伙伴。搜索其策略与您的策略一致的公司。考虑使您的关系发挥作用所需的资源和投资。从一开始就建立明确的目标，并考虑可以帮助您实现这些目标的公司类型。同时，确定合作关系如何使另一方受益。
制定战略以使关系发挥作用。写下所有内容。这有助于防止在知识产权共享，收益分享，客户所有权等方面存在任何分歧。您的协议应说明谁负责什么，如何赔偿每一方以及您将如何互相帮助。讨论您的目标和策略，评估所服务的市场并定义衡量您的进度和成功率的关键指标。
