策略与战术的不同之处在于它们更为一般和长期。例如，您可以通过更改分配方法来创建增加销售额的策略。您实施该策略的具体策略可能包括增加您的在线销售状况，启动目录，使用批发商，购买直接反应电视和广播广告或使用直接邮件。制定战略计划需要评估您的运营，寻找创造收入的新方法并运行数字，以了解任何战略转变可能会如何影响您的收入和支出。
查看您的商业计划书
制定战略计划的第一步是审核您当前的业务计划（如果有的话）。商业计划书应该说明您的产品的独特销售利益以及您围绕该产品创建的品牌标识。该计划应包括对您的市场的评估，包括趋势，目标客户的分析以及对竞争的评估。该计划还应证明您的定价和分销策略，包括营销传播计划，并包含预算。如果您没有商业计划，请查看当前业务的所有这些方面。
评估你的现状
将您当前的运营结果与您的业务计划目标进行比较。尝试评估目标市场购买产品或服务的百分比。查看您的销售量，分析哪些产品销售最佳，并查看您与竞争对手的比较情况。检查您的预算，以确定您销售的每种产品的利润率。调查您的客户对您的产品或服务的满意度以及他们对竞争对手的看法。福布斯杂志建议获得外部反馈，例如外部审计师，以便在战略规划期间产生最准确的自我评估。
列出并评估潜在的策略
写下您可能追求的潜在策略列表。常见策略包括：
提高或降低价格 扩大分销渠道 多元化进入新的产品线或业务 放弃现有产品并专注于核心优势 改变营销传播 购买或与竞争对手合并 集中或分散多地点业务的运营 外包当前的内部运营，反之亦然。
运行数字
评估与每种潜在战略相关的成本和潜在收入和利润。 看看每个策略可能对公司的各个部门施加的压力，包括预算，开展更多工作的身体能力和人力资源问题。带上您的部门主管，让他们分析并告诉您对他们所在领域的影响，例如市场营销，财务，生产和销售。征求供应商和供应商的意见。访问行业协会，政府机构，业务分析师和学术机构的网站，查找您所在行业中可能影响未来三到五年销售情况的任何趋势。您可以进行SWOT分析，检查您的行业的优势，劣势，机会和威胁。
选择入围策略
一旦分析了可以实施的各种潜在策略，请选择您认为最有可能成功执行的策略。制定三年期预测，包括每项战略的实施成本，以及您遵循的每项战略的年度运营成本，销售额和利润。例如，您可以选择降低价格，为竞争对手创造进入门槛，并从当前竞争中获取市场份额。除了实体店之外，您可以选择开始在线销售。设置关键绩效指标，用于每季度跟踪结果。这将帮助您评估战略计划的绩效，并让您回答任何问题或机会。写下您的最终计划，包括您期望的结果，您将用于实施策略的策略，测量结果的KPI以及您为成功设定的基准。
