如何购买小企业

如果您有心为自己工作，购买现有企业可能只是门票 - 或者如果您没有准备就可能是一场噩梦。了解您的需求并积极调查您的选择。首先，阅读如何为您的经营理念融资。然后，做你的研究 - 你学的越多，你获得成功的机会就越大。

你需要的物品

分析您想要购买企业的原因。您是在寻求更大的独立性还是增加收入的可能性？

考虑你的背景。如果你选择一个你熟悉的企业，你就更有可能做得好。您是否对特定产品或面向服务的操作感兴趣？

检查BusinessesForSale.com等网站，找到有趣的公司，并联系当地的商业经纪人，以确定可能存在障碍的公司。

对业务进行全面的财务审查。这通常包括公司过去的损益表，资产负债表和现金流量表，以及未来预计的财务状况。仔细研究所有责任;作为新的所有者，您将继承公司的债务以及业务。与熟悉同一领域业务的会计师密切合作。

获取该公司的Dun&Bradstreet（dunandbradstreet.com）信用报告，以评估其跟踪记录并仔细检查其报告的数据。

要求尽职调查一揽子计划，其中应包括过去的纳税申报表，公司签署的任何重要合同（包括办公室或商店租赁）以及任何员工或承包商协议。它还将包括法律文件，例如申请，公司章程以及公司参与的任何过去或未决诉讼。与律师密切合作，评估这些和其他文件。

询问为什么要出售该业务。目前的所有者是否已退休，或希望将一些持续存在的问题 - 或者更糟糕的是，一个致命的有缺陷的业务或地点 - 转移给毫无戒心的买家？

专注于问题。很容易被企业的吸引力所蒙蔽，但同样要注意这些缺陷。它们是可纠正的还是可能一直是头疼的？

观察业务。例如，如果您正在考虑购买餐馆，请观察一周的客户流量，看看它是否符合当前所有者声称的收入。与客户交谈，以获得他们对产品或服务的诚实承诺。

如果您认为需要帮助查找潜在的待售业务或确定要价是否合理，请使用商业经纪人或顾问。

如果您需要筹集资金，请准备一份全面的商业计划书。银行和其他贷方将希望看到您如何设想未来增长的详细计划。计算您可以负担得起的投资。阅读如何为您的业务理念融资。

确定业务的估值。大多数行业都采用标准方法，并专注于前一年收入的倍数（确切的倍数将取决于行业）。如果企业拥有大量资本设备（例如制造商），则会考虑设备的市场价值。在炎热的市场中快速增长的业务通常价值更高，因为未来的潜力被计入销售价格。

向自己证明购买价格。一旦您确定了估值或了解价格，请运行您自己的分析，看它是否符合您的需求。计算业务收支平衡。如果你退休后10年，那么购买高价位的企业15年后是不是有意义？

询问当前所有者是否会考虑为部分或全部销售提供融资。这可能意味着低首付款和有吸引力的付款时间表。

考虑建议当前所有者在您购买商业后保持一段时间，如果他或她是真正的资产。许多业主继续担任顾问以顺利过渡。这可以是平滑可能在所有权转换期间出现的问题的有效方法。

寻找具有真正增长潜力的企业。例如，如果长时间保持开放状态，那么时间有限的比萨店可能会出现繁荣。一旦你购买了这项业务，就给自己一个适应它的机会。所有权最初几个月的收入下降并不是引起恐慌的原因。

警惕任何财务记录不完整或混乱的业务。这可能暗示一个运行不良的操作或不急于分享所有事实的所有者。如果有些东西看似腥，那通常是。