当分析师尝试预算销售时，他们依靠许多不同的数据集来确定分配财务资源的最佳方式。此外，销售预算要求分析师预测不同的情景。 “管理与成本会计”一书的作者Colin Drury解释说，销售预算是所有其他预算的基石：因此，准确预测未来销售对组织的预期绩效具有重要意义。
以前的销售
过去的结果提供了有关潜在收益的深刻洞因此，当分析师预测销售额时，他们会对过去的销售数据产生重大影响。销售预算也需要逐年观察总体趋势。例如，如果企业的销售额每年增长10％，那么该公司有理由预测其持续增长。预测者在某些年份或月份比其他人更重视：例如，科罗拉多州的一家徒步旅行公司更加重视春季和夏季的销售，而不是冬季。同样，处于长期衰退期的奢侈手袋公司可能更多地依赖去年的数据，而不是经济繁荣时期的销售数据。
竞争
预期竞争是销售预算预测的另一个组成部分。竞争激烈的公司比具有动态竞争的公司具有更高的可预测性。如果该组织抢先竞争对手推出一种新的类似产品，那么该企业可能会在竞争产品进入市场的几个月内保守地预先减少销售额。处于寡头垄断市场结构的组织最难评估竞争对手对销售的影响。这是因为企业反复削弱其他公司以试图获得竞争优势。因此，只有当他们能够预期成为以最低成本发行商品或服务的公司时，寡头垄断的企业才会比竞争对手更高的销售额。
材料成本
影响销售预算的主要因素是材料成本。预测过程的一部分是预测生产所需材料的预期价格变化。有时，准确的预测可能意味着陡峭的损失和高利润之间的差异。一个例子是燃料和机票销售：路透社的一篇文章解释说，当2008年石油价格接近每桶147美元时，由于该行业未能预测到这一增长，航空公司遭受了重大损失。较高的成本倾向于以较高的价格将这些成本转嫁给客户：这些较高的价格会影响销售，如果其他公司不提高价格，通常会产生负面影响。因此，预测材料成本的变化是销售预算的一个重要组成部分。
产品开发
销售预算包括考虑新产品的影响，产品扩张和进入新市场。预先确定产品开发的预期销售需要企业参与市场调查。市场研究包括在有限的地点推出产品并发布消费者反馈调查。然后，企业在更大范围内推断这些有限的结果，以预测未来的销售。
