害虫控制工作或任何其他类型的商业服务的定价策略是一种艺术形式。做得对，你的企业将坚持不懈，帮助你在经济上增长。做错了 - 例如未能评估总成本或增加健康的利润率 - 它会摧毁你。华盛顿大学商业与公共管理学院副教授Charles Toftoy表示，了解如何为害虫控制服务定价取决于从客户的角度来看服务的感知价值。他建议规模较小的公司为类似规模的企业设定可比价格，并通过卓越的服务超越更大的竞争对手。
如何定价害虫控制工作
通过联系至少五家公司获得平均价格，了解您的竞争对手对类似工作的收费。您可以从竞争对手的网站，电话以及使用其服务的朋友或邻居的访谈中获取此信息。
对于每项工作，计算您的直接成本，包括材料和人工。喷雾剂的价格通常是加仑，粉末由管或罐和诱饵以及设备捕获。您应该知道需要多少化学品，例如，在1,500平方英尺的家中治疗蚂蚁。包括您按时间收取的小时工资，加上工资税，福利和保险费用的百分比。
添加一定百分比的间接费用，如租金，营业税，汽油里程和汽车保险。根据小企业管理局关于为盈利能力定价产品和服务的手册，许多企业在为其服务定价时忽略了这些成本。
总计您的成本后确定利润。 Toftoy和其他专家建议为您所在行业的中小型企业寻找年度报表研究，以设定利润目标。如果有害生物控制的利润率徘徊在8％至10％，而您的服务价格保持在6％，那么现在是时候提高价格了。
决定如何定价。许多害虫防治公司按工作或服务类型收费。例如，与蜘蛛的一次性喷雾处理相比，对臭虫工作的处理更加劳动密集（有时需要三到四次服务）并且需要更多的材料。公司还将按服务类型收费。如果您的客户签订年度协议，则可以降低处理一次性服务的初始费用。
练习为典型的害虫防治工作做一些报价，例如估算1,500平方英尺住宅的蚂蚁，蟑螂，老鼠或跳蚤的治疗费用。如果您做空，重新评估您的材料和人工成本，包括利润率，然后重置您的价格。
提示
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抵制价格竞争的诱惑。较大的害虫防治公司可以降低价格并弥补其销售量的利润率，但同样的策略可能会在经济上毁掉一家规模较小的公司。加利福尼亚州萨克拉门托市内陆害虫控制服务公司的老板LeRoy Clark建议参与个人服务等其他品质的竞争。
