保龄球是一项有趣的爱好和运动，每年至少有超过6700万美国人享受这项运动。相比之下，开办保龄球中心业务是一个严肃的主张，需要数百万美元和许多专家的合作。其中一位专家是Brunswick Bowling和Billiards新中心销售副总裁John Roush。在最近的一次采访中，我们要求Roush描述开始保龄球业务的典型过程。
eHow：是什么促使某人开设保龄球业务的动机？
劳什： 大多数人都参与保龄球业务，因为他们希望为当地居民带来一个娱乐场所。当他们开始研究不同的商业概念时，他们意识到保龄球场是一个现金流量业务，在利息，税收，折旧和摊销前至少有20％的收益。保龄球中心的商业生命周期很长，没有应收账款。
eHow：开设保龄球场需要多少钱？
劳什： 目前正在建设各种类型的中心，并且具有不同的财务要求。传统的24车道中心通常可以建造400至500万美元，大多数贷款机构要求业主为项目提供30％的资金。
eHow：除传统的保龄球馆外，还有哪些其他类型的保龄球中心？
劳什： *精品中心主要专注于娱乐和社交，提供全方位服务，高档食品和饮料。保龄球是娱乐的主要形式，但它是商业中较小的组成部分，并且处于当代社交氛围中。典型的精品设施的建筑成本可超过350美元每平方英尺。收入通常分为食品和饮料的75％，保龄球的25％。
家庭娱乐中心（FEC）旨在提供保龄球和其他场所的有趣体验，如拱廊，激光标签，推车，碰碰车和派对室。 FEC的食物供应增强，以配合大气。饮料服务也发挥着重要作用。典型的产品包括小吃店，美食广场和品牌产品和服务。典型的FEC设施的项目建设成本可超过200美元每平方英尺。通常情况下，保龄球和鞋子，游戏和景点以及食品和饮料的收入分别为三分之一。
今天建造的最常见的保龄球中心是混合模式，结合了两个不同的保龄球场 - 家庭娱乐和精品保龄球。这种类型的中心拥有众多互补的娱乐场所，包括街机/兑换游戏，激光标签竞技场和其他室内景点，所有这些都在一个屋檐下。混合模型具有增强的食品和饮料服务模型。典型混合设施的建筑成本可高于225美元每平方英尺。典型的收入组合是36％的保龄球和鞋子，24％的比赛和景点，以及40％的食品和饮料。*
eHow：选择场地类型应该考虑哪些因素？
劳什： 商业模式背后的主要驱动因素是市场的人口统计数据。精品店通常建在城市市场，而混合动力车和FEC则适合郊区贸易区。
eHow：感兴趣的人如何了解如何开办和运营保龄球中心？
劳什： 可用商业模式和所需培训的最佳教育来源是由保龄球行业专门的独立公司进行的市场可行性研究。公司应该能够对与所考虑的商业模式类似的各种商业模式进行基准测试。其次，美国保龄球协会（BPAA）有几个项目来帮助新的所有者 - 从教育和培训到折扣购买计划。
eHow：典型的启动过程需要什么？
劳什： 从市场可行性研究开始，以确定项目的适当规模和范围。可行性研究应为潜在所有者提供人口统计信息，以便他们能够确定市场区域的密度，收入水平，人口年龄以及雇主和雇员的数量。这有助于发现该中心的潜在客户群，允许所有者设置项目的规模和范围。反过来，这些决定会影响业务的其他部分，例如团体活动和保龄球联赛。另一个因素是现有保龄球中心或其他娱乐场所目前的市场竞争水平。可行性研究应包括估算建设成本和预计收入的财务报表。
eHow：完成可行性研究后会发生什么？
劳什： 可行性研究用于形成提供融资的商业计划。下一步是聘请建筑师和总承包商来促进建设中心。随着建筑物的建造，您将开始雇用人员并进行培训以准备开幕。与正在接受培训的运营团队一起，销售和营销人员将开始推广该中心以及预订派对和活动。
eHow：在初创阶段，业主最大的决定是什么？
劳什： 业主在整个过程中需要做出的最大决策是确定他们打算建立的业务模式的类型，确定建筑和土地成本，业务的财务结构以及在何处获得融资。
eHow：要避免哪些常见错误？
劳什： 最常见的错误不是遵循市场可行性研究的建议，市场调查不充分，没有正确调整项目规模，制定糟糕的商业计划，缺乏足够的资金，最重要的是，没有强大的管理团队。
eHow：未来的所有者如何获得必要的支持以避免这些问题？
劳什： 我们拥有一支新的中心开发顾问团队，专注于帮助客户进入保龄球业务。他们擅长领导，阅读和理解市场可行性研究，并帮助确定项目的适当规模和范围。如前所述，最重要的一步是拥有一支强大的团队来管理保龄球设施，在项目的规划和建设阶段也是如此。
关于John Roush
John Roush是Brunswick Bowling和Billiards在美国和加拿大的新中心销售副总裁。他的总部设在密苏里州的堪萨斯城。Roush曾就读于西北密苏里州立大学，并获得了国际商务学士学位。他在布伦瑞克的主要职责是帮助客户完成保龄球中心发展的各个阶段。自1974年以来，他和他的家人一直拥有并经营一个保龄球中心。
