您可以使用趋势分析来预测业务的执行情况，但您必须了解方法的局限性。当业务变量（例如销售，收入或客户投诉）随时间变化时，您可以观察构成趋势的模式，从而允许您投影历史数据以获取未来值。了解哪些因素会影响分析的有效性，您可以根据具体情况确定使用趋势分析的优缺点。
如何分析趋势
趋势可以线性地或指数地增加或减少，并且它们可能取决于周期性或季节性因素。您可以使用手动方法分析它们，例如绘制图形和匹配曲线或使用Excel电子表格等软件。总体利弊受趋势的可预测性，受随机事件影响的可能性以及您是否正确识别天气，竞争对手计划或经济变化等可变因素的影响。
优点
趋势分析通常是一种快速方法，可以深入了解您的业务运营并获得关键业务变量的粗略预测。例如，如果过去五年的销售额每年增长3％，那么您可以预测明年可能会增加3％。如果您的夏季通常会使户外用品的收入增加20％，那么您可以预测明年夏天的增长率会相同。通过在电子表格中输入历史数据，您可以进行更详细的分析并输出数学预测。历史数据通常随时可用，您无需任何其他输入或外部帮助即可进行相关预测。
缺点
由于趋势分析基于历史数据，因此当业务环境发生变化或您将周期性趋势误认为是长期影响时，此类预测的准确性和可靠性都会受到影响。例如，如果新的竞争对手进入您的市场，您的销售额，收入和利润可能会出乎意料地减少，并且基于过去数据的趋势分析将给出过高的预测。如果你走到衰退的商业周期结束时，你已经将周期性影响分析为一个长期趋势，那么随着扩张周期的持续，你的预测将会过低。如果您不知道更改可能会如何影响您的业务，则基于趋势分析的预测不可靠。
与利弊合作
您可以通过检查数据和市场来充分利用趋势分析，以利用专业人员并最大限度地减少利弊的影响。使用行业出版物中的其他数据和竞争对手的公开结果检查趋势分析有助于验证结果。如果您的业务情况和竞争没有改变，您的趋势分析将是可靠的。如果历史数据与少数异常值和少量数据点变化一致，则结果将是准确的。如果相关变量的预测不同，例如销售和收入，您的趋势分析可能有问题，您需要其他方法，例如分析当前市场状况，以获得可靠和准确的预测。
